原创力文档- 1、本文档共4页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
宠物店怎么经营？宠物免费送模式，锁定用户后端自动收入
这种商业模式也叫剃须刀+刀片的模式，也就是式销售，
这个模式的就是通过牺牲某一个产品的利润来锁定用
户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业，同时建立起自
己的商业壁垒，这样就轻松的避开了恶性竞争，同时再关联
这一产品的延伸产品或者服务来实现，从而获得可持续
的稳定收入。
有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他
服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干，
做促销推广等等，但是他发现的成本越来越高，用
户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。
所以，他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀+
刀片的模式应用到卖宠物用品领域，很多人就不明白了，卖
宠物用品的怎么玩这种模式呢？
要应用这个模式你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后找出赚
钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行啊对吧，难道说，
免费送宠物盆宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱？但是好像
也没有多大啊。
1
那么这个找的剃须刀是什么呢？是宠物，你想不到吧，
就是那些阿猫阿狗，然后所谓的刀片就不用我说了吧，就是
那些宠物用品啊和一些宠物服务啊。
为什么能应用剃须刀+刀片的模式呢？因为宠物和宠物用品是
两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆，需
要梳毛等等。
关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送？你送的是宠
物而不是农村的土狗啊，农村的土狗可能不值钱，十块都可
以买一个，但是宠物少说都是卖几百块一个的啊，成本也不
便宜啊。
而且免费送怎么锁定客户呢？剃须刀锁定客户的方式是必须
要用他的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免
费领了你的宠物可以去别的地方买宠物用品啊对吧。
所以，应该怎么干呢？很简单，搞个会员不就完了嘛。
你缴纳一定的会员费成为他们的会员，就可以免费领一个宠
物养，而且他保证他的宠物都是纯种健康的，而不是像一些
2
人去街边买的那种，说不定买回去过几天就死了，刚有点感
情就死了。
所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，
我还免费教你怎么养宠物，而且享受他们宠物用品的
会员价格，更重要的是同样品质的产品价市
场价低
20%以上。所以，只要你成为他们的会员，基本上他们就能
锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服
务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那
里啊对吧。
所以，他们通过剃须刀+刀片模式再结合会员卡模式，就轻松
的锁定了用户的后端消费，的我免费，同样质量的
产品我的价格还要比低20%。
他们就轻松的实现了一次长期锁定用户，就能
文档评论（0）