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销售员工培训计划（6篇）

销售员工培训计划（精选6篇）

销售员工培训计划篇1

综合全国市场的情况，以及各品牌水机的销售现状，在整个

国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路（等

待式销售）也可以得到一些销售的机会和利润，但是我们还是需

要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来

更多的机会。

而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质

量上的。下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的

业务机会，希望能对你有所益处。

多多考虑产品和客户的不同之处。

了解产品比什么都重要：

知道你现在销售的产品的优势吗？知道市场上和你竞争的品

牌吗？市场的普遍价格吗？如果你想把业务量做大，那你首要做

的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品，知道他们的优缺点，

这是你的业务的.基础。

和老客户建立长久关系：

回顾一下你现有的客户，看看那些业务单子，你可能发现一

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些客户已经很久没有和你们联系了，请主动打电话给他们，询问

一下现在产品使用的情况，随便了解一下新的业务机会，维护好

老客户要比开拓一个新客户要容易的多，而且产生的效益也会使

你受益匪浅。现在净水设备在一个客户日常生活里，扮演的角色

越来越重要，充分利用老客户资源，对你来说，非常重要。

拓展你的服务项目：

服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情，但是，随着竞争

意识的上涨，现在我想大家都知道了它的重要性，只有好的服务，

才能让你笼络住长久的客户，才会给你带来新的机会，才是你企

业长久发展的基础。当你的产品的价格比别人更贵的时候，服务

将是你最大的竞争优势。关注你的服务吧，包括你的服务能力、

维修质量、和服务承诺。成熟的客户最关注的永远是服务。多给

客户创造新的附加值：我们在销售时，老是在围绕我们有什么，

就给客户供什么。其实从长久发展上来说，我们要做到客户要什

么，我们就给什么，或者我们给的更多，只有当你给客户提供了

更多的附加值后，客户才会真正的被你锁定。乐饮净水设备的多

应用功能和附加值，会是你竞争的优势。

了解你的区域市场：

其实我们每个人的时间都是有限的，所以我们就要把时间和

精力投在最有机会产出的地方，每个地区都有地区经济的特殊性，

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请对症下药，有的放矢，抓住重点，你会创造出更多的边际效应。

比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区，针对水污

染及特殊用水的条件和环境集体特色，针对区域市场，合理推荐

适销对路的产品（净水设备）相当重要。

抓住增长点：

企业要发展，市场要做大。不光要充分利用现有机会，还要

抓住新的增长点，而新的增长点不在乎新的产品，新的投资热点

等，要以市场为导向，随时调整你的业务重点和重心。不夸张的

说：所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。

发展新渠道：

渠道建设往往会起到事半功倍的效果。

产品目录营销：

充分利用我们的综合产品目录、样本，给客户提供全方位的

产品。光是在门面上等待业务机会上门的销售商是做不大业务的，

只有主动走出去，才能真正将客户请进来。

邮件、电话营销：

如果你老是被客户的门卫挡在大门之外，那你就应该想想是

否在那些方面没有做到位。其实，对于一个销售商来说，电话、

邮件促销是最简单，也是最可行的。利用公开的资源，多给一些

潜在的客户发邮件、打电话，会大大提升你业务的机会。

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因特网销售：

网络营销已成为一个新兴的销售模式，作为公司而言，我们

有了一个比较完善的网页浏览界面，利用一切可利用的资源，你

也可以建立一个自己公司的网页，来宣传你销售的产品，扩大你

的影响力。当然，最简单的就是通知你的客户，登陆公司的网页，

进行全面了解。

专职的业务销售人员：

大家都知道：术业有专攻。专职的业务人员对于你发展业务

相当重要，如果一个业务员又要卖商用机又要做家用机，那他的

工作效率不会太高，这也是公司成立业务二部的初衷。所以，我

们也希望分销商能落