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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
销售辖区的管理
【案例分析】第2页
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
目录第3页
销售配额管理销售配额管理
《销售管理》销售费用管理
销售辖区的管理
销售辖区时间管理
4
第4页
1.销售配额的概念及特征
销售配额是指分配给销售人员一
定时间内完成的销售任务，是销售人
员需要努力实现的销售目标。销售配
额应具备如下特征：
（A）公平性。
（B）可行性。
（C）灵活性。
（D）可控性。
（E）易于理解。
第5页
2、销售配额的类型
销售量配额财务配额销售活动配额综合配额
3、销售配额的确定方式第6页
根据辖区销售潜力确定
根据历史经验确定根据销售主管的判断确定
4、分配销售配额的方法第7页
人员别分配法
时间别分配法客户别分配法
Enterprise
WebService
Solution
地区别分配法产品别分配法
部门别分配法
目录第8页
销售配额管理
《销售管理》销售费用管理
销售费用管理
销售辖区的管理
销售辖区时间管理
4
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