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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
销售模式
【案例分析】第2页
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
目录第3页
埃达模式
埃达模式
迪伯达模式
《销售管理》
销售模式
埃德帕模式
4
费比模式
第一节优秀销售人员的基本特征第4页
爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销
技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的。这四个步骤被
（四）促成顾客的购买行动
认为是成功销售的四大法则。
（三）激起顾客购买欲
（二）唤起顾客兴趣
（一）引起顾客注意
第一节优秀销售人员的基本特征第5页
做营销工作的，应该反
其道而行之，坚持“见可欲，
使民心乱”的理念，具体来说，
要做好广告，让目标客户看得
见，另外广告内容也要抓住客
户的真正需求，能真正打动客
户的内心，进而让客户产生购
买的心思。当然产品也应该按
照这个思路来做。
第一节优秀销售人员的基本特征第6页
（2）埃达模式的特点
埃达模式的吸引注意力、诱导兴趣、刺激购买欲望三个阶段，给销售人员发挥聪明才智、展示销售
才华提供了极大的空间，推销人员可根据具体的推销环境与对象自主创新。该模式销售四步骤的完成时间
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