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第二节成交障碍与成交时机第1页
《销售管理》
SALESMANAGEMENT
人员推销概述
目录第2页
现代销售管理理念
现代销售管理理念
《销售管理》
课程简介
销售管理的发展趋势
销售管理的新趋势
第3页
现代销售管理理念
VS
制度化简单化人性化合理化
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
第4页
卖炭翁
【作者】白居易【朝代】唐
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。
牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。
半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。
第5页
目录第6页
现代销售管理理念
《销售管理》
课程简介
销售管理的发展趋势
销售管理的新趋势
销售管理的新趋势
第7页
1.从交易推销到关系推销的转变趋势
伴随着经济的全球化，传统的交易推销模式逐渐向关系导向型推销模式转变。
2.从个人推销到团队推销的转变趋势
过去销售精英在企业大行其道，如今“单枪匹马、超级明星式”的销售人员的重要性在许多销售组织内正在下
降，尤其是当重点从仅仅销售产品转向解决顾客问题、增加顾客价值时。
3.从销售量到销售效率的转变趋势
一个销售组织的基本任务是推销以达到理想的销售量，销售人员和销售经理的评估与奖励通常是依据在一定
时间内完成的销售量来给予的。VS
4.从管理到领导的转变趋势
过去许多销售组织都是一个官僚的等级制结构，即不同级别的销售经理通过直接监督下一级，同时又对上一
级管理层直接负责来实现管理控制。
实际完成数目：820万
5.从本地到全球的转变趋势
回款数：640万回款数：640万
当今的
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