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《销售管理》

SALESMANAGEMENT

第一节优秀销售人员的基本特征

【引言】第2页

从商品到货币,这是“惊险的跳跃”,

这个跳跃如果不成功,那么摔坏的将不是

VS商品,而一定是商品的所有者。

实际完成数目：820万

回款数：640万回款数：640万

第一节优秀销售人员的基本特征

【案例分析】

第3页

一个美国的鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋一小岛的土著居民。

VS

实际完成数目：820万

回款数：640万回款数：640万

第一节优秀销售人员的基本特征

第4页

这是的人根本不穿鞋，

“

此地不是我们的市场。”

VS

实际完成数目：820万

回款数：640万回款数：640万

财务经理

第一节优秀销售人员的基本特征

第5页

“这是的居民没有一个有鞋，

这里是巨大的潜在市场。”

VS

实际完成数目：820万

回款数：640万

销售人员

第一节优秀销售人员的基本特征

第6页

这是的居民不穿鞋，但他们的脚都有伤病，要教给他们

穿鞋的好处。

另外，他们没有钱，但岛上盛产菠萝。我测算了我们三

年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超

级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率

可达30%。

因而我建议公司应开辟这个市场。

实际完成数目：820万

回款数：640万回款数：640万

销售经理

第一节优秀销售人员的基本特征