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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
第一节优秀销售人员的基本特征
【引言】第2页
从商品到货币,这是“惊险的跳跃”,
这个跳跃如果不成功,那么摔坏的将不是
VS商品,而一定是商品的所有者。
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
第一节优秀销售人员的基本特征
【案例分析】
第3页
一个美国的鞋业公司要把自己的产品卖给太平洋一小岛的土著居民。
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
第一节优秀销售人员的基本特征
第4页
这是的人根本不穿鞋，
“
此地不是我们的市场。”
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
财务经理
第一节优秀销售人员的基本特征
第5页
“这是的居民没有一个有鞋，
这里是巨大的潜在市场。”
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万
销售人员
第一节优秀销售人员的基本特征
第6页
这是的居民不穿鞋，但他们的脚都有伤病，要教给他们
穿鞋的好处。
另外，他们没有钱，但岛上盛产菠萝。我测算了我们三
年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超
级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率
可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
销售经理
第一节优秀销售人员的基本特征
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