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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
销售辖区的设计
第2页
凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之，利；
欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
——《孙子兵法∙行军篇》
目录第3页
销售辖区设计的作用
销售辖区设计的作用
《销售管理》销售辖区设计的原理
销售辖区的设计
销售辖区设计的流程
4
第一节优秀销售人员的基本特征第4页
有利于合理分配销售资源
有利于更好地开发与管理市场
销售辖区有助于提高销售人员的士气
设计的作用
有助于降低销售费用
有助于对销售人员进行控制和评价
目录第5页
销售辖区设计的作用
《销售管理》销售辖区设计的原理
销售辖区设计的原理
销售辖区的设计
销售辖区设计的流程
4
第一节优秀销售人员的基本特征第6页
公平性
原则
具体化可行性
原则原则
挑战性
原则
目录第7页
销售辖区设计的作用
《销售管理》销售辖区设计的原理
销售辖区的设计
销售辖区设计的流程
4销售辖区设计的流程
第8页
THEEND
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