项目营销推广策划方案样本.docVIP

南郡雅园

营销推广策划方案

推盘基础思绪

直指年轻刚性需求族群

营造梦想，调动欲望

规模造势，形成口碑

推进人气，反复蓄水

水到渠成，造成超倍认购

顺势而为，一举成名

推盘战术模型

1、造势

2、吸筹

3、认购

4、公开发售

5、连续热销

销售总体思索1

整个销售分为2次战役，3次战斗

2次战役分别为公寓和商铺裙楼

先公寓后商铺裙楼

3次战斗处理公寓

销售分成2个战略阶段：

第一阶段：公寓

第二阶段：商铺裙楼

销售总体思索2

结合项目规模及周围现实状况，本案销售将采取以地面行销和阵地推广为主，针对主力目标用户群体做定向推广，辅助以报纸广告吸引项目周围及长株潭三市内年轻目标用户及部份投资性用户。

推广专题定位

南郡雅园生活阳光派

出色生活我就喜爱

价格策略

公寓定价

起价：3580元/平方米

前期均价：3900元/平方米

后期均价：4100元/平方米

商铺定价：

首层：18800元/平方米

二层：8880元/平方米

此为初始定价，商铺销售会在项目交付使用、形成一定人气后发售，到时依据市场及需求正确定位。

商铺一层分割成单间销售，二层整层或半层发售。

南郡雅园ex价格表

三房楼层二房

368043880

375053950

380064000

384074040

388084080

390094100

3920104120

3940114140

3950124150

3960134160

3970144170

3980154180

均价：4000元/平方米

折扣政策：

按揭：0折扣

一次性付款：99折

团购：97折

团购搭单：98折

推售版本：

毛坯

提供精装修和豪华精装修套餐

渠道定位

多渠道策略

以营销中心为主力渠道

专业市场定向推广

口碑传输

用户滚动介绍

渠道包装

售楼部：装修高级、大气，营造感觉，烘托气氛，能够体验未来生活。

样板房：装修高级、精美、前卫，体验营销主阵地。

样板房选择4楼3个单位，分别为二房96、135、172平方米。

看楼通道：自售楼部到样板房之间，搭设看楼通道，用广告围板及绿化包装。

目标消费群体定位

城市年轻自住族群

部分投资性用户

目标用户

周围周围居民

长株潭目标用户

年轻欲结婚家庭

外地驻长人员

自由职业者

个人工作室

投资者

主力目标用户群定位

城市年轻自住族群

用户通常分为忠诚用户、意向用户、观望用户、游离用户，经过气氛营销、暴力营销和饥饿销售手段，进行高压式认购，反复震荡洗牌，由此确定忠诚用户，并不停逆向推进不一样层面用户升级。

传输媒介定位

鉴于项目不大且周围专业市场、厂矿为主攻目标市场，广告传输媒介以地盘包装及DM夹报为主，报广辅助。

营销中心组建

定编12人

设营销总监1人

营销经理1人

营销策划经理1人

销售主管2人

销售代表4人

客服：3人

另：派单员2人

推盘步骤

销售上分为5个步骤：

1、预热

2、加温

3、升温

4、沸腾

5、保温

对应上述5个步骤，销售上分别进行以下操作：

1、造势

2、吸筹

3、认购

4、公开发售

5、连续热销

第一波：阻击

开启时间：1月10日

性质：项目出色亮相

目标：阻击竞争楼盘，通知市场一个全新项目立即入市，请消费者期待和等候。

媒体：地盘包装

第二波：造势

时间：2月20

性质：造势，营造阳光独立居住梦想，调动市场欲望。

目标：洗脑，树立阳光户型新标准，全方面推出项目细节，通知项目预订信息，实施感觉营销。

媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。

公关活动：定向地面推广。

广告投放：密集火力，瞬间爆发，短时间内强力塑造口碑和品牌。

第三波：聚气

时间：3月2

性质：聚集人气，实现梦想，引发市场追捧。

目标：公开预订，用户购房意向整理，实施气氛营销。

媒体：DM夹报、户外广告，地盘包装、报广。

公关活动：机构用户及专业市场项目推介会。

促销活动：多个促销方案同时推出，强力促销。

广告投放：连续升温。

第四波：蓄水

时间：4月20

性质：人气转换为销售，对市场进行反复震荡洗牌，用气氛和紧迫感压迫用户升级。

目标：公开认购，实施