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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
销售计划制定的程序
目录第2页
《销售管理》
销售计划制定的程序
销售计划制定的程序
4
第3页
一、分析营销现状
（一）市场营销环境分析
素
因素
境因
环境
观环
微观
宏
是指与企业紧密联系，直
接影响企业营销能力的各种参是影响企业微观环境的巨
与力量。这些参与力量包括企大社会力量，包括经济、政治、
业的供应商、中间商、目标客法律、人口、科学技术、社会
户、竞争对手以及影响营销管文化及地理区域等多方面的因
理决策的企业内部各个组织单素；微观环境直接影响和制约
位。实际完成数目：820万企业的市场营销活动，而宏观
环境主要以影响微观环境来间
回款数：640万回款数：640万
接影响和制约企业的市场营销
活动。
第4页
（二）竞争对手分析
1
对竞争对手分析要求首先识别竞争对手，并不是所有的竞争参与者都是企业的竞争对手的。只
有那些有实力与企业抗衡的竞争参与者才是企业的竞争对手。
2企业要识别和判断竞争对手的目标，因为目标决定着行动，了解竞争对手的目标，就可以知道
竞争对手是否满足目前状况，就可以知道竞争对手的一些竞争反应。
3VS
企业要确认竞争对手的战略。通过竞争对手的战略可以知道竞争对手在做什么以及将来会做
什么，从而可以提前做出应对策略。
4
评估竞争对手的优势和劣势。通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以知道竞争对手的真正
实际完成数目：820万
竞争力，可以做好充分的应对措施。
回款数：640万回款数：640万
5评估竞争对手的优势和劣势。通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以知道竞争对手的真
正竞争力，可以做好充分的应对
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