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《销售管理》
SALESMANAGEMENT
从销售人员向销售经理的转变
【案例分析】第2页
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
目录第3页
销售经理的种类
销售经理的种类
《销售管理》
销售经理的职责
从销售人员向销售经理的转变
实现从销售人员向销售经理的转变
4
第4页
销售经理
1.销售组长2.销售主任3.区域销售经理4.大区销售经理5.销售总监6.销售副总经理
图：销售经理的种类
目录第5页
销售经理的种类
《销售管理》销售经理的职责
销售经理的职责
从销售人员向销售经理的转变
实现从销售人员向销售经理的转变
4
第6页
销售经理的职责
销售经理为完成本
部门的销售目标，依据
公司的整体营销规划，
全面负责本部门的业务
管理和人员管理。
VS
实际完成数目：820万
回款数：640万回款数：640万
【实践分析】第7页
销售中的“二三二”的现象：
■两个星期
■三个月
■两年
（这三个时间是销售人员流失的危险期）
一则由著名的咨询公司针对销售新人的离职调研报告引起了笔者的兴趣。调查
显示：排在第一位的竟然是因为销售直接主管的个人原因，正所谓“就职是因为公
司，离职是由于上司”。
【学术链接】第8页
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