第五单元 汽车市场消费心理与消费行为.pptxVIP

;布置任务;;;;需求伸缩性：;需求多样性和可诱导性：;需求替代性：;需求发展性：;需求集中性和广泛性：;小结;知

识

点;;生产资料和生活资料：;汽车产品的用户有哪些类型呢？;1;将汽车作为个人或家庭消费使用，解决私人交通的

用户;;运输营运者：;哇！你的车好漂亮，回头我也去改装下车。;活跃的汽车大市场;小结;文化因素;知

识

点;;;社会因素--社会阶层;社会因素--相关群体;社会因素—家庭;小结;知

识

点;角色地位;小王最近工作很顺利，日子过得也很好，马上国庆节到了，有朋友叫小王去川藏线自驾游，小王着实想去，但看看自己的BOLO，只能叹口气。回家后，妻子小李看到小王不高兴，就问小王怎么了，小王说想去川藏线，但是车已经6年了，去不了，想一想也就算了。妻子小李也是个旅游爱好者，也想去，但是看看钱不够，也就没说啥。第二天，小李和小王回婆家，无意间和爸妈说起这事，爸说，那就换一台车吧，我给你们20万。小两口本来有点不好意思，但是想想美丽的川藏线也就欣然接受了。很快，小王就选了一款途观，两人兴冲冲就准备去买车，再去买车的路上，接到小李一个电话，说最近斯巴鲁森林人正在搞活动，让买僧林人，小王拗不过妻子，于是就改了主意去买森林人，国庆节的那一天，两口子开着新买的森林人愉快的去川藏线旅行了。请大家分析一下，各自的角色是哪个？;个人因素—年龄和生命周期的阶段性;个人因素—职业;个人因素—经济状况;个人因素—生活方式;个人因素—个性与自我观念;心理因素—动机;心理因素—感知、学习、信念和态度;小结;;个人汽车消费者购买行为过程;;消费者行为分析模型;个人汽车消费者购买行为的类型;由于习惯，不愿尝试其他选择。;经过了解、对比后，选择满意的车型。;直觉诱发购买行为;汽车价格作为确定购买决策的首要标准。;容易受促销宣传和情感的诱导;小结;;1.出租车、客运、货运等公司采购汽车的消费心理和行为;2.政府采购汽车的消费心理和消费行为;比亚迪电动汽车占领太原整个出租市场;小结;感谢观看