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;知
识
点;课程介绍;;汽车营销策划书的制作
从企业中领取一项汽车营销策划任务
市场调查—SWOT分析—市场细分目标选择—营销策略—实施与评价
;;项目驱动教学法—汽车营销策划;参考教材;;小结;;布置任务;;知
识
点;;;这些是汽车吗
?;汽
车
含
义;小结;知
识
点;01;宽大;?凯迪拉克ATS-L?;;小型;?东风日产天籁公爵?;;多样化;?保时捷911?;;;汽车产量和销量逐年增长，我国汽车行业正处于蓬勃发展的朝阳时期。
到2013年中国汽车产销量突破2000万辆，跃居全球第一位，成为世界第一汽车产销大国。2017年汽车产量达到2901.54万辆。
中国的汽车产业和汽车市场已经成为世界汽车产业的重要部分。
;小结;感谢观看;知
识
点;课前思考;市
场;;一个简单的市场结构;市场=人口+购买力+购买欲望;市场要素——人口;市场要素——购买力;高档商品;市场要素——购买欲望;小结;感谢观看;知
识
点;定义：汽车市场是由汽车厂商、汽车消费者和商品流通媒介共同组成，以汽车及其相关产品为交易对象的要素组合。;按商品性质分：生产资料、生活资料
;生
产
资
料;生活资料;按用途分：客车、货车
;按交换次数分：新车、二手车
;按产品形式分：整车、零配件、汽车用品
;小结;感谢观看;知
识
点;讨论互动——在哪里见过营销？;你碰到过推销吗？;菲利普·科特勒的理解：
市场营销是以满足人们的需要和欲望为目的，个人或者组织主动通过创造价值产品并在市场上出售，把潜在交换转变为现实交换的各种活动。;调研;;;我们目前是在创造需求吗？;;小结;知
识
点;;市场营销观念的发展;顾客会接受任何他能买到且买得起的产品，因此，供应商主要任务就是提高生产和渠道的效率，让顾客买得到，买的起。这种观念是最早的营销思想。;在市场产品有选择的情况下，消费者会喜欢质量最优，性能最好和特点最多的产品，因此，供应商应该致力于制造质量优良的产品，并经常不断地加以改造提高。如果说生产观念是注重以量取胜的话，那么产品观念则表现为以质取胜。;供应商经营中的工作不再是生产问题，而是销售问题。抓销售就必须大力施展推销和促销技术???激发顾客的购买兴趣，强化购买欲望，努力扩大销售。促销的基本手段就是广告和人员推销。;市场营销观念或市场主导观念是一种全新的经营哲学，他是一种以顾客需要为导向，一切从顾客出发的观念。;社会营销观念是在市场营销观念的基础上增加了对社会的关注。将整体社会的利益与供应商的自身利益结合起来，把自己的短期行为与长期的利益结合起来。关注供应商的社会形象和社会地位。;市场营销观念比较;小结;知
识
点;市场营销要素;;;CS营销战略;;小结;课程实践——案例讨论分析;课程实践——案例讨论分析;感谢观看;福特历史上的成功与失败;宝洁公司和一次性尿布;现在一提到钻石，大多数人的反应应该都是贵重珠宝，象征爱情。其实，在发现钻石之后很长的一段时间里，钻石只是皇家和贵族炫耀财富的饰品，产量稀少且产地固定。直到十九世纪后期发生了改变，南非神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。这一消息在那些钻石商人里面炸了，因为钻石的大量流出，会使得钻石价值大打折扣。
于是一个叫做罗兹的英国商人在1998年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司，从此钻石的营销拉开了世纪大幕。戴比尔斯一把将整个钻石矿买了下来，之后小心翼翼地控制钻石的流出量，垄断了当时的钻石市场，最高时掌控着市场90%的交易量。如果买了钻石的人转手又将钻石卖掉，钻石的价格体系也是有可能崩溃的，怎么才能让人买了还不卖掉呢？戴比尔斯给世人好好上了一课：这个难题的解决方案就是将钻石和爱情紧紧的结合在一起。
钻石=美好+永恒，爱情=美好+永恒，所以，钻石=爱情，这样引导消费者钻石代表着爱情还拿出售卖，简直就是对神圣爱情的亵渎！通过对男女双方以及爱情追求的引导，让大家对钻石的价值越来越重视。如果你说钻石是营销的商业产物，买钻石很傻，那么她一句话就可以让你哑口无言：“这或许是傻，但是你就不能为我傻一次吗？”现在全世界都认同了钻石是爱情的象征，这个当年的营销方案，已经成为了一种文化。不得不说，这真的是一次世纪性的营销，而且消费的是全世界人。
;星巴克的杯型设置遭到了广大中国顾客的“吐槽”，这背后蕴藏着的道理是什么呢？人脑中有“大中小”“高中低”的意识，只要三个东西放在一起，大、中、小会自动打上标签，所以大多数都认为最上面那个是大杯，但是你认真看一下杯子下面的文字
当你在点咖啡的时候，服务员会问你，先生，你是要中杯，还是大杯，很显然，你认为大杯就是最上面那个，并且只比中杯多3元，你就会回答“大杯”。
不错，不管是星巴克的什么产品，中杯、大杯、特大杯之间的价格差都只有3元，目的只有一个，就是让客户在对比中自动前进，选择大于等
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