医药行业的发展前景及对营销人员的形象要求.pptVIP

医药行业的发展前景及对营销人员;制药业--永远的朝阳产业一次性;世界医药市场容量和分布1，20;COUNTRYRANKIN;世界人均用药水平以2000年的;医药产业在世界经济中的地位世界;生物医药业的发展趋势96年药品;医药业的发展过程和速度1，国际;亚洲医药市场的发展亚洲10个主;亚洲10个国家和地区医药市场规;亚洲医药市场的特点1，欧洲，2;2005年亚洲10个国家和地区;外国人眼目中的中国医药市场特点;外国人眼目中的中国医药市场特点;我国医药业的发展现状改革开放后;药品GMP认证情况1，1994;药品GMP认证情况6,截止2;我国药品制造企业数量的“发展”;医药行业的前景如何？1，国家限;我国人口的增长引起药品需求的增;人口老龄化引起的药品需求增长谭;人民生活水平提高引起的药品需求;销售人员的社会地位演变1，过去;销售人员的社会地位演变民意测验;医药代表的起源和发展1，国外：;医药代表行业前景1，营销是促进;医药代表对推动医疗水平进步所起;“前景广阔=竞争激烈”的行业1;医药代表行业的暂时危机1，医药;目前医药行业的激烈竞争的结果,;目前医药市场的竞争和危机--医;医药代表职位的竞争和危机1,医;职位的竞争和危机----“经营;员工自身的“资源经营”1，自身;品格与做人技巧----“冰山一;谈成“生意”的两个前提生意做成;推销竞争性产品“成交”的因素对;对方对你的认可你是一个怎样的人;你对对方的认识你对对方的认识决;生意双方相互认识的重要性比较分;自身角色的“形象”定位1，自身;与客户交往“秘诀”因此，在与客;在客户面前,要“在乎”自己的形;新,旧销售法1,旧的销售法:;营销人员公司的代言人企业文化的;现在的营销人员应该是是一个好的;营销人员的四个条件1,知识;营销人员的四个条件2,态度(;营销人员的四个条件3,技巧;营销人员的四个条件4,习惯(;营销人员的四个条件Knowl;营销人员形象设计营销人员的形象;态度是一个人成功的关键因素态度;形象的演变背景(1)时代背景:;形象塑造传达的信息(1)让别人;人对形象识别的三种模块(1)理;营销人员形象的影响因素(1)表;形象设计整体要求---形象与需;良好第一印象的决定因素表层因素;认识客户，调整自己以适应客户???;营销人员形象的表层因素(1)服;营销人员形象的表层因素(2)言;营销人员形象的表层因素(3)神;营销人员形象的深层因素学识.气;语言沟通--至少六种不同的信息;非语言沟通----应如何做的更;非语言沟通请牢记:?只有___;在实践中创造形象集中身心方便和;塑造形象你要时刻牢记1，采取积;自身角色的“形象”定位和发展方;自身角色的“形象”定位和发展方;医药代表:信息的传递和表达--;有计划信息传递和表达，使客户渐;有计划信息传递和表达，使客户渐;有计划信息传递和表达，使客户渐;营销时“浅层次形象”的不断深化;神威营销队伍的形象和定位1，从;中国药品销售行业发展史（一）;中国药品销售行业发展史（二）;中国药品销售行业发展史（三）;中国药品销售行业发展史（四）-;中国药品销售行业发展史（五）;中国药品销售行业发展史（六）;中国药品销售行业发展史（七）;中国药品销售行业发展史（八）;中国药品销售行业发展史（九）;中国药品销售行业发展史（十）;中国药品销售行业发展史（十一）;中国药品销售行业发展史（十二）;中国药品销售行业发展史（十三）;药品推销新时期对医药代表的要求;豆妥蔬甥椭栏啮婿惯至继疲寇挖讣