新人职涯机构课件中支.pptx

新人职涯规划－－辽源中支-王亮

新人职涯规划新人入司首先考虑的是如何留存，如何利益最大化长期化，最后是如何做大做强。

基本法是新人最可靠的保障

营销顾问高级营销顾问见习营销经理营销经理分区经理营销总监我们进入富德生命的位置圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究走团队管理路线开拓广阔晋升空间层级递增收入越攀越高发展路线我们的终极目标

16－18项待遇4项待遇12项待遇9项待遇9项待遇8项待遇营销顾问高级营销顾问专业层见习营销经理营销经理层分区、总监层丰厚的佣金收入推荐奖金新人责任津贴续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴推荐奖金个人年终奖专业月度奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴见习管理津贴推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴直辖组年终奖主管管理津贴主管职务津贴管理育成奖推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC长期服务津贴基本养老补贴总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴直辖组年终奖主管管理津贴管理育成奖推荐奖金个人年终奖季度销售奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC职级越高，收入越高

新人留存有四宝初佣100%不打折多次奖励双保障续佣五年利益长推荐新人也有奖初佣（FYC）新人责任津贴续佣（RYC)推荐奖新人留存

新人留存第一宝——初佣营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！初年度佣金（简称FYC）初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关新人留存

新人留存第二宝——新人一年津贴一年津贴三万六，月月双佣不是梦！计发时间职级要求个人FYC（每月）津贴（元）第1-6月营销顾问以上700≤FYC＜10004001000≤FYC＜20008002000≤FYC＜30002000FYC≥30003000第7-12月高级营销顾问以上700≤FYC＜10004001000≤FYC＜20008002000≤FYC＜30002000FYC≥30003000新人津贴行业领先新人留存

新人留存第三宝——续佣一份保单，五年收入耕耘一年，收获五年续年度佣金（简称RYC）续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率新人留存一年之后当你不再是新人的时候，第二年开始续年佣金将保障你的稳定收益

新人留存第四宝——推荐奖多增人、增好人，收入更多！被推荐人FYC奖励比例FYC＜10008%1000≤FYC＜200012%2000≤FYC＜300014%3000≤FYC＜500016%FYC≥500018%计发时间：自被推荐人入司起计发12个月推荐奖金=被推荐人*8%，如推荐人转正，则转正后的推荐奖按照以下标准计发新人留存

营销顾问最近3个月内达到以下条件，则在次月起可晋升高级营销顾问：1.新契约件数≥3件;2.个人累计FYC≥2000元;3.通过晋升培训。第一步转正新人成长之路

季度有奖金年终有分红转正后的待遇

享受对象：高级营销顾问及以上职级人员最高30%个人季度FYC奖励系数FYC＜300003000≤FYC＜60008%6000≤FYC＜900012%9000≤FYC＜1500015%15000≤FYC＜3000020%FYC≥3000025%继续率继续率系数M80%0%80%≤M85%50%85%≤M90%100%90%≤M95%110%M≥95%120%个人业务品质好，奖上加奖！个人季度销售奖金

入司第一月合计收入：6000元起点第一月按照当月FYC3000元计算，当月转正，当月收入为：初年度佣金3000元新人津贴3000元合计6000元架构A营销顾问利益演示

第二步成为“准主管”高级营销顾问、专业层最近三个月内达到下列条件，次月起晋升见习营销经理：1.个人累计FYC≥3000元，新契约件数≥3件;2.本人直接推荐人数2人以上；3.通过晋升培训及品质考核。新人成长之路

个人当月FYC金额FYC≥1000500津贴定额见习经理专属，连续拿6个月见习营销经理津贴享受对象：晋升为见习营销经理的人员

入司第2个月合计收入：6960元按照个人FYC3000元，第二月增员2人，且2人FYC3000元计算，晋升见习营销经理当月收入为：初年度佣金：3000元新人责任津贴：3000元推荐奖：960元（3000*16%*2＝960）合计：69