NBS专业销售(需求唤醒)寿险展业技巧-实战经验-保险公司-培训-课件-ppt.pptx

寿险销售需求唤醒的重要性寿险销售中,成功唤起客户的需求是至关重要的一步。有效地识别并满足客户的真实需求,可以建立牢固的客户关系,提高销售成功率,并为客户提供更优质的服务。本课程将深入探讨寿险销售需求唤醒的技巧和方法,帮助销售人员掌握关键技能,提高销售业绩。BabyBDRR

客户需求分析与挖掘深入了解客户的生活状态、财务状况、家庭结构等基本信息,对客户进行全方位分析。积极倾听客户的诉求,发现潜在需求,有针对性地提供保障规划和方案。通过开放式提问、讨论分析等方式,引导客户表达真实需求,避免客户隐藏或遗漏关键信息。

客户痛点识别与解决方案深入了解客户的痛点和诉求,是销售人员提供有价值解决方案的关