- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
房地产策划理论基础;;1.点子大师?
;;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:
发展策划:
介入时间:一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入
工作成果:在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……
营销策划:
介入时间:一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入
工作成果:在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售
——房地产策划人工作涉及到的内容;;房地产全程顾问服务框架;;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程;销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题:
我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品:普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)
企业间的竞争:
与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具(竞争先导);市场竞争战略模型;STP战略工具(客户先导);偏好
客户群;;SWOT分析的价值要素;O/T(机会/威胁)的价值要素
宏观要素——经济形势(宏观政策)/重大城市变革
中观要素——行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等)
微观要素——市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向
通常对于销售中后期的项目,宏观要素相对失效;反之,对于一个远期的大盘,微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;
项目外部(社会)配套价值
交通价值
产业价值
自然景观资源
社会认知价值;
项目基本经济指标价值
规划设计价值
项目内部配套价值
产品硬件配置价值
建筑创新价值;
基本物业管理服务的价值
增值的VIP服务价值
个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务)
;
场所精神
项目精神(往往通过符号来表达);物业发展建议的构成要素;;设计方案调整、确定;发展商;营销策划管理;正常的信息传递流程图;;核心理论:;;实战策略一:;实战策略二:;实战策略三:;实战策略四:;工具模型一:;;;工具模型四:;趋势一:;;趋势二:;★趋势三:;★趋势四:;1、正确认识营销的作用:
产品策略是雪中送炭,营销策略仅是锦上添花。
2、正确理解营销的实质:
营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。
优秀的营销满足顾客需求;伟大的营销创造顾客需求。
3、正确的事业心态:
希望+快乐=机会(H2O心态法则)
4、正确的财富观:
独赢不如共赢(团队精神);人情、经验、阅历都是财富。;桥梁价值;演讲完毕,谢谢观看!
您可能关注的文档
- 房地产策划案例柏林城.pptx
- 房地产策划案例嘉信御庭苑.pptx
- 房地产策划案例锦绣华府.pptx
- 房地产策划-开发商的企业转型.pptx
- 房地产策划师培训 房地产策划师考试.pptx
- 房地产产品策划及注意要点.pptx
- 1.3.2等比数列前n项和(第1课时)课件高二下学期数学北师大版选择性.pptx
- 从自然主义视角审视《嘉莉妹妹》中小人物嘉莉的命运抗争与幻灭 (2).pptx
- It'sveryhot(拓展)(课件)(一起)英语四年级下册(1).pptx
- 湖南省湘潭市高一上学期期末生物试题.docx
- Module7单元达标练习七年级英语下册.docx
- Unit1TheClothesWeWearLesson2(课件)冀教版英语四年级上册.pptx
- 高三英语一轮复习名词性从句课件.pptx
- Unit3Let'smakeakite.(课件)湘少版英语五年级下册(2).pptx
- Unit1KnowingmeknowingyouDevelopingideasWriting课件高中英语.pptx
- 3.1大洲和大洋课件七年级地理上学期人教版(2024).pptx
- 光伏发电系统与应用.pptx
- Unit1Topic1SectionA课件八年级英语上册.pptx
- Unit8Howareyou(2)四年级英语下册译林版三起_4.pptx
- 以乡村旅游促进农村剩余劳动力转移机制研究.pptx
最近下载
- XX附属中学集团化办学三年发展规划 .pdf
- ESICM 2023年ARDS的指南、定义、表型和呼吸支持策略.docx
- 小学数学六年级下册期末测试卷附答案.docx
- 部编版语文四年级上册第3单元习作《写观察日记》优质课件.pptx VIP
- 新北师大版九年级全一册初中物理全册教案(教学设计).doc
- WI-EA-7-W19001治具验收规范A2.doc
- TJSJCXH 4-2023 先张法预应力超高强混凝土管桩.docx VIP
- 人教版数学四年级下册期末测试卷附完整答案(易错题).docx
- 2024中国兵器工业集团有限公司总部招聘(29人)备考试题及答案解析.docx VIP
- 科尔摩根控制器操作手册.pdf
文档评论(0)