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兴山营销部营销技能竞赛理论考试题库

卷烟营销策划方案

范文

篇一：卷烟营销策划方案

邵阳市烟草公司

白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案

“532”“461”是国家局在2010年的全

国烟草工作会议上国家局面向未来，着

眼发展，从行业全局和战略高度出发，

提出的重要品牌发展目标。培育“532”、

“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方

针和战略任务的核心内容,是实现“市场

营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企

业当前和今后一个时期的首要任务。邵

阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办

的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契

机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活

动，取得了良好的活动效果。

一、市场分析

上半年，我市卷烟销售单箱均价只

有万元（含税），比全省平均水平低了

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1800元，比全国平均水平低了4400元。

一、二、三类烟销量占总销量比重

为%，比全省平均水平低个百分点。其

中，二类烟销量占总销量比重仅有%，

比全省平均水平低个百分点，比全国平

均水平低个百分点，二类烟销售的短板

非常明显。

图1：二类烟销售情况分析

辖区目前在销的二类烟品牌规格仅

有白沙（硬蓝尚品）

、

双喜（硬经典1906）和利群（新版）

等少数几个规格，还没有哪个品牌规格

占据有利位置。

白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司

精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，

口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤

嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖

区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬

蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟

来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升

结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟

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为培育该品牌也愿意提供促销支持。

二、推广策略

由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不

长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。

加之二类烟价位在辖区还没有形成一定

的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左

右或者20元左右价位的品牌）。为此，

我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面

向零售客户和消费者的全方位的培育活

动。

（一）针对零售客户的培育活动

零售终端处于品牌培育的前沿，全

市24000名零售客户就好比我们品牌培

育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们

以以体验促销、培育竞赛为手段，将品

牌培育、经营指导、客户服务、服务延

伸、终端建设等营销资源有效整合，增

强零售客户的品牌培育积极性和培育能

力。

1.实地体验促销

目标群体：零售客户、消费者

活动场次：全市共开展200场。

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活动内容：在客户经理日常走访推

介的基础上，市场经

理、品牌经理、客户经理选取辖区

内有进货记录、配合度高、守法经营的

零售客户进行实地体验促销，客户经理

现场演示对入店目标消费者进行白沙

（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标

零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同

时提供给零售客户少量的打火机，以增

强零售客户的积极性。

物料分配：打火机10000个

图2：实地体验营销现场

2.终端陈列竞赛

活动对象：每个客户经理选取3名

零售客户

活动目的：促进零售客户积极主动

开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸

引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提

升卷烟销量。

活动内容