博弈论在谈判中的应用..PPT文档共34页.pptVIP

博弈论在谈判中的应用..51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。博弈论在谈判中的应用..博弈论在谈判中的应用..51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。博弈论及其在谈判中的应用

GameTheoryandits

ApplicationinNegotiation

博弈论与谈判

“博弈论”译自英文GameTheory,其中

Game词英文的基本含义是游戏。如果你

注意观察发生在你身边的一些事情,哪怕

是下棋、打牌这种休闲娱乐活动,你会发

现许多“游戏”都有这样一个共同特点,

即策略或计谋起着举足轻重的作用。因为,

当确定了游戏的基本规则之后,参与游戏

各方的策略选择将成为左右游戏结果的最

关键因素。

以博弈论解谈判

将复杂的、不确定的谈判行为通过简洁

明确的博弈分析使研究进一步科学化、规

范化、系统化,寻找出某些规律性的东西。

谈判的本质特征,也都与一般游戏一样,

是在一定规则之下,参加方的决策较量,

这就是博弈现象。

博弈有多种形式,这里我们主要借助于

经典博弈问题分析,建立谈判合作的基本

模式。

博弈论的思维方式为我们

解决谈判中的问题提供了

博弈论研宪的是理性强有力的分析工具。它使

的博弈者,在独立决我们的思想集中在谈判另

策但其决策又相互影一方的想法和可能采取的

响其各自收最的情况行动,帮助我们考虑谈判

下祓如何行动。

另一方对我们的建议作何

反应,以及我们的行为可

能产生的意想不到的效果。

家庭教育是整个教育事业的重要组成部分，是每个人成长所不可缺少的重要环节,良好的家庭教育是儿童健康成长的基础。近年来，随着改革开放的深入，社会经济的发展，农村剩余劳动力增多，大量的农村劳动力人口进城务工经商，无暇照顾自己的子女，大多把子女留在家中由孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆照顾，于是这些隔代长辈成为孩子的监护人，挑起了教育孙辈的担子，这就给农村家庭教育带来新的现象――隔代教育。目前，由于农村祖辈家长受教育相对较少，思想相对落后守旧，缺乏对科学儿童观的认识，因此仅凭自己几十年前的育儿经验来教育孙辈，往往会出现很多偏差，如过度溺爱、包办过多、重养轻教等，对孩子的健康发展造成不良影响。

本文主要通过对农村祖辈家长儿童家庭教育现象进行观察，并对所观察到的现象做简单的理论分析，试图找出影响祖辈家长儿童教育观形成因素，提出自己的思考，为农村儿童家庭教育新问题提供帮助。

一、农村祖辈家长儿童教育现象

儿童的健康：农村中，夫妻双双外出打工，自己的子女留给祖辈照管，祖辈家长最关心的就是孩子的健康问题。提及健康，祖辈们就将“吃的好，睡的好，不生病”看作是健康，这是仅仅停留在传统的认识上。随着社会的进步，人们对健康有了新的认识，它不仅包括身体健康还包括心理健康，为了儿童的健康成长，不仅要照顾到儿童的身体健康，还要考虑到儿童的心理健康。

儿童的学习：模仿是孩子的天性，家庭中每个成员都可能是他们模仿的对象，家长的一言一行都被孩子看在眼里，所以在家庭教育中要注意言传身教，并且要身教重于言教。再者，农村祖辈接受教育相对教少，知识陈旧落后，对儿童的知识教育感到力不从心，怕自己教给孩子的是错误的，耽误了孩子，所以大多数的祖辈家长放弃了对儿童的知识教育。

尊敬长辈：尊老爱幼是中华民族的传统美德，应该在孩子小的时候就进行这种美德的渗透。但是现代社会中独生子女越来越多，特别是这种农村隔代教育现象的出现，所谓的“隔代亲”使得祖辈家长对孩子溺爱，百依百顺，自觉不自觉的在孙辈面前卸下了自己作为长辈的威严，在家中跪在地上给孙儿当“马”骑，上学放学路上给孙辈背书包当“骆驼”的现象随处可见。这种现象助长了孩子的任性、自我中心，不利于儿童的社会交往。

同伴交往：同伴交往是指儿童与同一年龄阶段的伙伴之间的交往。祖辈家长是如何对待儿童的同伴交往的呢？在观察中发现农村祖辈家长对待儿童的同伴交往具有分阶段的特点。

在孩子4岁之前处处还需要祖辈的照看，这一阶段的孩子几乎每天在祖辈的身边，被圈在家里。祖辈认为，这一阶段的孩子们在一起总为了争东西而打架，不知道互相谦让，而且看见人家孩子有什么就要什么，有时会使祖辈家长很尴尬。所以不鼓励孩子交往。在4岁以后孩子就可以独立玩耍了，这一时期祖辈家长可以抽身去忙其他的事了。对孩子的同伴交往不加限制，鼓励孩子上外面玩，甚至还出现了“挂钥匙一族”，一天都在外面玩，只有祖辈忙完了才把孩子找