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营销脚本

背景：我是惠普电脑公司销售员，在网页上了解到惠川科技公司的电脑是陈旧的设备，有市场空间，并且了解到该公司部经理是陆涛，于是我首先进行电话预约，找到陆经理说出我公司产品的特点，

销售员：喂，您好，请转陆涛先生，我是新宇接待员：您好，请稍等。

采购经理：您好，我是陆涛。

销售员：陆经理，你好，这是我的名片。我是惠普电脑公司的推销员，今天冒昧打搅，想向您介绍我厂公司最近研制成功的确惠普NC4400笔记本电脑。它的特点是功能齐全、携带轻便、造型精巧、尤其是质量非常可靠，很适合像你这样的商业单位使用，

陆经理：哦，新宇，请坐。

销售员：陆先生，我今天拜访你，是想让你了解一下我门公司最新研制成功的新产品，惠普

NC4400笔记本电脑。可能对你们公司有一些帮助。陆经理：是吗？

销售员：我不知道能否问您几个关于你们现在的电脑方面的问题？陆经理：可以，请问。

销售员：现在你们是否在使用旧式的台式电脑来工作？陆经理：是的，确实如此。

销售员：你们员工感觉这些电脑使用起来怎么样？

陆经理：一些员工提意见说电脑出故障，系统有时出错，前不久因为电脑数据的丢失，公司损失了一批资金。为此公司还造成不良的负面影响。

销售员：哦，这也许是电脑设备陈旧系统得不到更新的原故，

陆经理：是的，那些电脑处理数据程序功能不严密，系统运行效率低，这对于公司领导来说，确实是一件比较头痛的事情。

销售员：数据错误对于商业活动来说是很重要的弊端，这对于公司的运作有很大的影响，而且电脑的速度对于工作人员来说也是很重要的。

陆经理：的确是这样。我一直在想办法解决这些问题。

销售员：是的，我有一个很好的办法来帮你解决这些问题，我们公司最新研制成功的惠普NC笔记本电脑机身轻薄，运行速度快，双核处理器。对数据处理以及任何办公的功能都能满足需求（介绍产品）

陆经理：感觉还可以。

销售员：我可以给你演示一下，整个机身轻薄，造型成熟稳重，工作主频为1.86GHz的双核处理器和1G海量内存的梦幻组合，运行评测中性能卓越。读卡器、插槽、3个USB2.0等布局合理，支持几乎所有主流数码设备，这在轻薄机中是很罕见的。（演示产品）

陆经理：那么它的价格是？

销售员：我们公司在新年期间推出打９折优惠，并且１年内免费维修。现每台售７９９９元，如果量大的话还可以再优惠。

陆经理：这价格看来有点贵。（提出异议）

销售员：价格对于追求性能卓越的您来说，肯定不会是决定因素，这台机器物超所值，非常适合您。它配备下一代显卡技术，提供最为领先的平台技术，支持微软最新的Vista操作系统，保证了机器的投资回报率。机器硬盘速度提高了50％－300％，同时节电20％。这对于关注性能的您而言，是绝对超值的。（打消顾客顾虑）

陆经理：那好吧，我就订购你们的机子了。

销售员：您需要订购多少台呢？如果量比较大话我们还可以给与一定的优惠。

陆经理：我定20台，把重要的部门的机子先换了。销售员：好，我明天就把机子送过来，谢谢你。

陆经理：呵呵，，如果这些机子效果不错的话，我还会买你的货。销售员：陆经理，您放心，我们公司产品一定不会让您失望的。陆经理：哦，谢谢。

销售员：合作愉快。陆经理：合作愉快。