【会计实操经验】高层财务管理人员必须关注!企业战略成本管理那些事儿!.pdf

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【会计实操经验】高层财务管理人员必须关注！企业战略成本管理那些

事儿！

在所有财务数据中，财务可以完全控制的成本是财务费用，财务费

用包括融资利息、手续费。财务人员对成本可以做到决定性控制的

作用的很少。但这并不等于财务在成本控制方面无事可做，铂略财

务培训认为财务管理人员仍可以在各个方面推动公司的成本管控水

平。一个优秀的财务管理人员可以为公司留下成本控制的流程和文

化，在他离开公司之后长效的为公司降低成本。

作为高层财务管理人员，应关注战略成本管理。

战略成本管理的要点为：关注外部市场；关注竞争对手；关注长

远；注重整体性；注重组织间协同管理效应。

战略成本管理还需关注：战略定位、价值链成本管理、全寿命周

期成本管理、成本动因分析。

战略成本管理最根本的是战略定位，最典型的战略定位有：成本

领先战略、差异化领先战略。

照相机的成本定价为例

战略定位需要考虑的是：照相机零件在不影响质量的前提下追求

成本最低。比如索尼相机，虽然现在的数码相机大同小异，但是索

尼相机因为其镜片质量好，因此具有差异性，可以占有较大市场份

额，其战略定位即为差异化领先战略。企业价值链需关注行业价值

链，确认企业在行业中的地位、企业产品是成本领先还是差异化领

先。

手机的成本定价

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又如手机行业中的苹果，该公司的产品就属于差异化产品，其利

润比同行业（三星等）要高，因为该公司的产品差异化，赚取的是

额外的利润。而三星等成本领先的企业是给予消费者普遍的价值，

赚取的是平均利润。

企业的价值链可分为：外部价值链、内部价值链。

外部价值链是指与企业具有紧密联系的外部行为主体的价值活

动，主要包括供应商价值链、购买商价值链以及竞争对手价值链。

企业内部价值链是企业内部为顾客创造价值的主要活动及相关支

持的活动，包括从采购到销售整个流程，目的是优化价值链的成本

设计。

家具企业的价值链案例分析

去年有个新闻，宜家旗下有15家长期合作的供应商集体离开宜

家，说宜家是成本杀手，供应商受不了宜家每年下降5-10%。宜家

本质上是一个卖场，他不提供产品，而是提供销售服务和设计服

务，即将微笑曲线的两段利润最丰厚的环节纳入自己的服务体系。

而人力密集型、利润较低的家具生产则外包给东北的一批生产商。

除了成本领先战略以外，宜家对自己的营运模式有着深入的了解，

如下图：

宜家将竞争力分为“核心竞争力”、“销售竞争力”、“成本竞争

力”、“顾客吸引力”四个方面。而其核心竞争力又分为“有限的

客户服务”、“客户自行挑选”、“组合式家具设计”、“低制造成

本”。这些都体现了其成本驱动的价值主张。

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宜家一般是在市区偏僻的地方开大型卖场，由客户自行挑选。宜

家的家具是组合式的家具设计，工序很少。工序少意味着加工的成

本低，包装成本也比中式的家具包装成本要低，消费者自行组装也

方便。这是宜家的核心竞争力。宜家制作成本既来自工艺设计，又

来自供应商价格的降低。

欧美企业放弃生产的策略也是逐步形成的，中国制造业崛起后，

大部分欧美企业都不是退出整个产品线，而仅仅是在制造领域退

出，让中国制造，自己做设计。例如原来欧美的家具商可能是从设

计到制造一条龙，但慢慢的就把板材、包角、钢镀等包给中国企

业，自己做什么？做紧固件，家具的接口可能中国加工厂做的不够

牢固，而该欧美企业的铰链（紧固件）装配起来就特别好。这样该

企业就从一个家具公司变成一个紧固件公司，从重资产公司变为轻

资产公司。

红星美凯龙现在采取的机器人服务形式解决了传统服务性行业中

最难的问题，对人员的管理成本居高不下的问题。现在已经开始试

行机器人导购。可以做到一层店面只有一个工作人员，其他的服务

都由导购机器人提供。这也是一种结构性的成本降低。

成本动因分析，可分为结构性成本动因、执行性成本动因两种。

结构性成本动因，即在具体生产经营活动展开之前就已被确定的

大部分企业成本的影响因素。

比如某香港老板开的餐饮集团，拥有高端、中端、低端