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摘要
近年来,中国人对孩子的教育越来越重视,每位家长都希望自己的孩子比别人家的孩子有出息,所以对孩子的培训越来越多。在少儿培训需求旺盛的环境下,少儿培训机构数量逐年增加,少儿培训机构的市场竞争日趋激烈,许多企业忽略的营销问题开始凸显。本文以虎门PUKY儿童平衡车俱乐部为研究对象,分析了其营销策略的现状,并通过分析找出了目前营销策略中存在的问题。同时,运用4P营销理论对存在的问题提出建议,以此改善俱乐部的销售现状,提高市场占有率,提高俱乐部知名度。
通过对俱乐部微观营销环境的分析,运用4P营销理论,俱乐部营销战略分析的状态,指出了俱乐部营销策略存在的问题。主要问题是:一是品牌建设不完善;二是定价没有竞争优势;三是渠道数量少;四是宣传策略不足;五是营销团队存在问题。针对俱乐部存在的问题,本文运用4P营销理论对俱乐部提出了建议。主要措施是:加强品牌建设,灵活选择定价方式,发展电子商务,开展产品体验活动和促销活动,加强营销队伍培训。
关键词:营销营销策略4P营销理论
Abstract
Inrecentyears,theChinesehavepaidmoreandmoreattentiontotheirchildrenseducation.Everyparentwantshischildtobemoresuccessfulthanotherschildren.Therefore,moreandmoretrainingforchildrenisneeded.Undertheenvironmentofstrongdemandforchildrenstraining,thenumberofchildrenstraininginstitutionshasincreasedyearbyyear,themarketcompetitionforchildrenstraininginstitutionshasbecomeincreasinglyfierce,andmarketingissuesignoredbymanyenterpriseshavebeguntohighlight.ThispaperstudiesHumenpukychildrensbalancedcarclub,analyzesthecurrentsituationofitsmarketingstrategy,andfindsouttheexistingproblemsinthecurrentmarketingstrategythroughanalysis.Atthesametime,the4Pmarketingtheoryisusedtomakesuggestionsontheexistingproblemstoimprovethecompanysmarketcompetitivenessandmarketshare.
Byanalyzingthemicro-marketingenvironmentoftheclubandusingthe4Pmarketingtheory,thecurrentsituationoftheclubsmarketingstrategyisanalyzed,andtheproblemsexistingintheclubsmarketingstrategyarepointedout.Themainproblemsare:first,incompletebrandbuilding;second,thereisnocompetitiveadvantageinpricing;third,thenumberofchannelsissmall;fourth,thelackofpublicitystrategies;andfifth,themarketingteamhasproblems.Inviewoftheexistingproblemsoftheclub,thispaperuses4Pmarketingtheorytoputforwardsuggestionsfortheclub.Themainmeasuresare:strengthenbrandbuilding,flexiblycho
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