酒店员工下半工作计划.doc

酒店员工下半工作计划

细化你的业绩，做出你的绩效管理，把大的任务分成每月每周天天这样你就知道每一天的业绩是多少了坐起来很有计划了用小的成功来创造好的业绩**公司四季度销售计划书本公司四季度销售目标如下：〔1〕部门全体：****元以上；〔2〕每一员工/每月：***元以上；基本方针：〔一〕本公司的业务机构，必必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

〔二〕落实少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向发展。〔三〕为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

〔四〕为达到责任目的及确立责任体制，本公司将落实重赏重罚政策。〔五〕为使规定及规则完备，本公司将强化各种业务管理。

〔六〕**公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此态度，本公司应致力达成预算目标。

〔七〕为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品〔一〕新市场销售方式体制1.将全市的**家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采纳新的销售方式体制。2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。〔二〕提升销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，强化其销售意愿，应强化以下各项实施要点：1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导：〔1〕负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升销售人员的销售技术及强化其对商品的知识。〔2〕销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：〔1〕在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。〔2〕针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

〔3〕为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的研究。针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并依据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

〔附表见后。自己编〕PS：计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。

外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。

细化你的业绩，做出你的绩效管理，把大的任务分成每月每周天天这样你就知道每一天的业绩是多少了坐起来很有计划了用小的成功来创造好的业绩**公司四季度销售计划书

本公司四季度销售目标如下：

(1)部门全体：****元以上；

(2)每一员工/每月：***元以上；

基本方针：

〔一〕本公司的业务机构，必必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

〔二〕落实少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向发展。

〔三〕为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

〔四〕为达到责任目的及确立责任体制，本公司将落实重赏重罚政策。

〔五〕为使规定及规则完备，本公司将强化各种业务管理。

〔六〕**公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此态度，本公司应致力达成预算目标。

〔七〕为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品

〔一〕新市场销售方式体制

1.将全市的**家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采纳新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

〔二〕提升销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，强化其销售意愿，应强化以下各项实施要点：

1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升销售人员的销售技术及强化其对商品的知识。

(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的