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关于保险营销话术
保险经典话术集锦
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女,而不是留下一些负
担给他们照顾。
2.采纳行动虽得付出代价,但假设不采纳行动,付出的代
价更大。
3.没有一个人死的合时,不是死的太早,就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最必需要的现金。
6.保险像一把阳伞,要用时没带,带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择,他一定不会选择您做父母,您
的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费,而是要付出代价的。
10.寿险推销员是当您必需要钱捧着现金来,而别的业务
员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子,二十年后一定会奉养
天年。
12.保险就像热水瓶的开关,虽多花一点钱,却可以使小
孩免受意外拖累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产,衣、食、住、行等费用都是您的负债,而一旦发生问题只有保险可以
马上变成资产,去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱,因为有寿险,而中国人只存
钱,存一千万分给四个小孩,一个人只能分到250万,250万再分给两个孙儿,愈分愈少,而保险只必需付少许的代价
就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.天天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;天天都有
人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人,不是老人。
19.买寿险如同和上帝签一个合约,确保这二十年或一辈
子都没有问题,有问题他替我照顾。
21.购买人寿保险不是增加负担,而是承当责任。
22.当一个男主人身故了,太太必需要花更多的时间去赚
钱养家,小孩不但没有了爸爸,也没有了妈妈。
24.很多人常说:“早知道……我就……。”如果不事先防
范,等到灾害发生,一切都太迟了!
27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的
帐户上,并没有花去。
29.孩子生病时,您不可以说:“等一下,等我有钱时再生
病。”保险就是那笔钱。
30.关于您家庭的生活费,您会不会说合计合计?孩子的教育费您会不会合计?保险就是将来的生活费、教育费的代
替品。
32.您的律师及会计师只能尽其所能,在合法的范围内使
您减少损失,但他们不会代您付帐单。
33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人?如果不愿意,您的太太改嫁给谁?没有钱的寡妇可能必必需再结婚,
而有钱的寡妇却不一定再结婚。
保险销售邀约四部曲:第一,以关怀对方和了解对方的
真实必需求发出营销邀约。
不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险必需求的客户,才能做到有的放矢。第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题
进行沟通和交流,但不宜对客户过度“赞美”。
有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采纳“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到合格效果。第三,习惯运用二选一的营销
语言。
当营销员进行营销邀约时,常常会发生客户不能自主的状况,这时,营销员应多用二选一的营销策略,以提问的方式展开话题,让受营销邀约的客户进行选择。第四,营销邀约对象敲定后,营销员应马上行动,以最快的速度到达客
户地点。
部分营销员在与客户进行营销邀约后,往往因为暂时不能
脱身,或者受交通等条件的限制而不能及时赴约,从而造
成迟到或延误状况,造成不好的印象。
销售保险的技巧和话术有以下11点:
1.先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市
调。
2.线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品
知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。
3.随时向同行高手学习。
4.打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自
己的差异化,确定自己的目标客户群。
5.拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到
全部单爆完成为止。
6.提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果
只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推举,
遇见有闲的客户,讲完還意犹未尽,这都是事先不做准备的
结果,当然很难开單啦。
7.俗话说:卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜爱听故事的
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