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商学院
现代推销技术学实践教学案
报告标题：手摇水果削皮机推销方案书
班级：14级市场营销班
XX：付雪琴
学号：2021072033
指导教师：明杰教师
完成时间：2021年4月23日
目录
摘要1
一、产品介绍1
二、产品优势1
三、推销目标1
四、拜访目标顾客的次数和路线安排1
五、推销案1
5.1案一水果店的热点捆绑〞营销1
5.2案二上门推销〔A、B、C、D四幢〕1
.专业资料.
..
5.3案三平安夜、圣诞节主题活动1
六、推销人员分工及预算安排1
6.1案一推销人员分工1
6.2案一推销活动预算1
6.3案二上门推销人员安排1
6.4案二上门推销人员的预算1
七、推销洽谈技巧1
八、结论1
手摇水果削皮机推销方案书
摘要：随着时代的变迁，推销的外延发生了很大变化，人们对推销涵的理
解也在不断演变，从本质上看，推销应是以客户需求而非销售商品为导向的系统
过程，在这个过程中。推销员运用特定的推销法和技巧分析、判断、解决和满足
客户需求．从而帮助而非促使客户购置该商品或效劳的系统过程。质言之，推销
绝不是一种单说服客户购置的行为，而是一种观察、判断乃至启发、刺激客户欲
望和需求，并最终满足这种需求的过程。关键词：推销法与技巧客户需求完成购
置
一、产品介绍
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。中国的水果市场
巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国人均消费才刚到其一半。水果中
.v.
..
含有较多的营养物质，但是现代生产的各种农药激素在蔬菜外表都有残留。水果
果皮还有各种各样的细菌、寄生虫卵，有的是运输时或采摘时的员工手上污染的。
有的是销售时用污水浇洗污染了的。据调查，有的地水果果皮上大肠杆菌残留量
达68%~96%。吃水果时，如果不削皮，就会连留在水果皮上的污物也一起吃进
去。
而随着科技的开展，人民生活水平的提高，人们对快捷、便利的生活用品的
需求也开场增长，而手摇水果削皮机应运而生。
手摇水果削皮机
手摇水果削皮机的插果轴线垂直放置，利用齿轮机构与凸轮机构传递运动与
动力，最终实现刀具由下到上绕水果外表旋转去皮。全塑料材质，机身精致，小
巧易用，让水果去皮工作充满乐趣。手摇水果削皮机在满足操作简便、去皮效率
高、耐用性强、多功能、平安性能搞的同时，构造巧妙，价格经济合理。
二、产品优势
酒香不怕巷子深〞的时代已经过去。产品的宣传推广能提升用户满意度、
增加用户黏性、
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