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公司营销部工作总结范文
公司营销部工作总结范文1
公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,
为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户
的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、
客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北
地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌
在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结年度工作基础上,决心围绕年度总公司目标,坚持以“内抓管
理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实
各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司
在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了
销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员,全面培训业务
知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1。全年实现销售收入2500万元。利润:100—150万元;
2。盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3。各项管理费用同步下降10%;
4。设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5。积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其
他事宜。公司营销部工作总结范文
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,
分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1。划分销售区域。全国分7—8区域,每个区域下达指标,用
考核的`方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2。依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开
辟15—20个省级城市的销售代理商;
3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4。设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的
任务计划数;
5。加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰,
月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成
本下降5%;
②人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每
位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。公
司营销部工作总结范文2
一一年来成绩总结未觉池塘春草梦,门前白雪已皑皑。时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度
被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结:
营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265
万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元,达成率114.4%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额345万
元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556
万米,销售额1,960万元,占总销售额的14.3%。
4、20年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,
不仅提升了利润空间,还超额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如cnt231001布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销
售金额2,335万元。
生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种
的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种
开发任务,并对新布种的推广进行管理。
二部门存在问题点回首20年,虽然有成绩,但部门工作依然
存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成90.7%,未10
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