肯德基目标市场营销策略.pptx

肯德基目标市场营销策略汇报人：XXX2024-01-17

CATALOGUE目录引言市场细分目标市场选择定位策略市场策略营销组合策略营销效果评估

01引言

0102背景介绍随着消费者需求的不断变化，肯德基需要不断调整和优化其市场营销策略，以吸引更多目标客户并保持品牌竞争力。全球快餐市场的竞争日益激烈，肯德基作为全球知名的快餐品牌，面临着来自麦当劳、必胜客等品牌的竞争压力。

肯德基简介肯德基（KFC）是全球最大的炸鸡连锁品牌之一，成立于1930年代的美国肯塔基州。肯德基以其独特的炸鸡配方和秘制香料而闻名于世，经过多年的发展，已成为全球快餐行业的领军品牌之一。

02市场细分

总结词肯德基通过人口统计细分将市场划分为不同的年龄、性别、收入和家庭生命周期群体，以制定更具针对性的营销策略。详细描述肯德基根据年龄段（如儿童、青少年、成年人、老年人）进行市场细分，针对不同年龄段的消费者提供不同的产品和服务。例如，针对儿童市场推出儿童套餐和游戏活动，吸引家庭客户。总结词肯德基还根据性别进行市场细分，了解男性与女性消费者在食品口味、分量、偏好的用餐场合等方面的差异，以提供更符合他们需求的产品。人口统计细分

人口统计细分详细描述例如，肯德基针对女性市场推出低脂健康食品和适合小份量的套餐，满足女性消费者对健康和身材管理的需求。总结词收入水平也是肯德基进行市场细分的一个关键因素，通过了解消费者的购买力和消费习惯，肯德基可以更好地定位高、中、低档市场。详细描述例如，针对高收入群体推出高端产品和服务，如豪华套餐和定制化服务，以满足他们对品质和个性化的追求。

人口统计细分总结词家庭生命周期也是肯德基进行市场细分的重要依据，通过了解消费者家庭状况和消费需求的变化，肯德基可以更好地满足不同阶段的需求。详细描述例如，针对有小孩的家庭提供家庭套餐和亲子活动，增强家庭客户对品牌的忠诚度。

总结词详细描述总结词详细描述总结词详细描述地理细分将市场划分为不同的地区、城市规模和地理位置，以制定符合不同地区文化和消费习惯的营销策略。肯德基在不同地区推出符合当地口味的产品，如南方地区的甜味炸鸡和北方地区的咸味炸鸡，以满足不同地区消费者的口味偏好。针对不同城市规模，肯德基也会制定相应的营销策略。例如，在大城市中心区域提供快捷便利的外带服务，满足都市白领快节奏的生活需求；在郊区和乡镇地区开设大型门店，提供家庭聚餐和休闲社交的场所。地理位置也是肯德基进行市场细分的重要因素。例如，在旅游景区和交通枢纽等特定地理位置提供特色产品和便捷服务，吸引游客和过路客流。地理细分

详细描述针对追求新鲜感的消费者推出季节限定和新品试吃活动，满足他们对新奇和变化的追求。总结词心理细分通过了解消费者的生活方式、价值观、性格特点和消费动机等，将市场划分为不同的心理群体。详细描述肯德基通过心理细分将市场划分为追求健康、追求品质、追求新鲜感和追求社交认同等不同群体，针对不同心理需求的消费者提供相应的产品和服务。总结词例如，针对追求健康心理的消费者推出低脂、低糖、低盐的健康餐点。心理细分

总结词行为细分通过了解消费者的购买历史、使用习惯、品牌忠诚度和购买决策过程等行为特征进行市场划分。详细描述肯德基通过行为细分了解消费者的购买频率、购买时机和购买决策过程等信息，以制定更有效的营销策略。例如，针对高频次消费者推出会员计划和优惠活动，鼓励他们增加购买次数和忠诚度；针对首次尝试者推出促销活动和广告宣传，吸引他们尝试并成为忠实顾客。行为细分

03目标市场选择

多元化目标市场在地域、文化、消费习惯等方面呈现多元化特点，肯德基需满足不同消费者的需求。健康意识提升随着健康观念的普及，消费者对食品的健康属性越来越关注，肯德基需考虑提供更健康的产品。注重体验现代消费者不仅关注产品本身，更注重消费过程中的体验，如环境、服务等。年轻化肯德基的目标市场主要是年轻人，他们有活力、追求新鲜和刺激，对快餐文化有较高的接受度。目标市场的特点

ABCD肯德基选择目标市场的依据市场规模与潜力肯德基选择具有较大市场规模和潜力的目标市场，以确保有足够的消费者基础。竞争状况肯德基会评估目标市场的竞争状况，以确定进入的难易程度和投资回报率。消费能力与水平目标市场的消费能力与水平是肯德基选择的重要依据，以确保盈利空间。品牌定位与市场需求的匹配度肯德基的品牌定位需与目标市场的需求相匹配，以确保品牌形象和市场占有率。

04定位策略

快餐定位肯德基以提供快速、方便、美味的食物为主，满足消费者在忙碌生活中对美食的需求。家庭式消费肯德基强调家庭式消费，提供适合全家人的套餐和儿童游乐区，营造温馨的用餐氛围。健康与营养随着消费者对健康饮食的关注度提高，肯德基推出了一系列健康食品，如沙拉、低脂炸鸡等，满足消费者对健康和营养的需求。产品定位

肯德基通过广告和品牌形象