联通营销活动方案策划.pptx

联通营销活动方案策划

汇报人：XXX

2024-01-23

活动背景与目标

活动主题与创意

活动内容与形式

活动推广与传播

活动执行与时间安排

预算分配与成本控制

效果评估与总结反思

contents

目

录

活动背景与目标

01

联通作为国内三大电信运营商之一，在市场份额上占据一定地位，但面临移动和电信的激烈竞争。

市场份额

联通在4G/5G网络、宽带、固话、IPTV等方面提供全方位通信服务，需要不断推陈出新以维持市场竞争力。

产品与服务

联通在消费者心中有一定的品牌认知度，但需要进一步提升品牌形象和口碑。

品牌形象

联通市场现状及竞争态势

营销活动目标与预期效果

提升品牌知名度和美誉度

通过有针对性的营销活动，提高联通品牌在目标受众中的知名度和美誉度。

拓展市场份额

借助营销活动，吸引更多潜在用户，提高联通在通信市场的份额。

促进产品销售

通过优惠促销、套餐升级等手段，激发消费者购买欲望，提高联通产品的销售量。

以90后、00后为主的年轻人群体，注重个性化、时尚化、互联网化的通信服务体验。

年轻人群体

企业用户

家庭用户

包括中小企业和大型企业，对通信服务有较高要求，需要稳定、高效、安全的通信解决方案。

以家庭为单位的用户群体，关注家庭宽带、固话、IPTV等多元化通信服务需求。

03

02

01

目标受众群体分析

活动主题与创意

02

市场调研分析

品牌定位与核心价值

创意头脑风暴

主题筛选与确定

通过对目标用户群体、竞争对手和行业趋势的深入研究，发掘市场空白点和用户痛点。

集合团队成员进行头脑风暴，激发创新思维，提出多个备选主题方案。

明确联通品牌的核心价值和定位，确保活动主题与品牌形象高度一致。

根据目标受众喜好、市场热点和品牌定位，筛选出最具吸引力和差异化的主题。

运用符合主题调性的色彩、图形和字体，打造独特且易于识别的主视觉形象。

主视觉设计

围绕主视觉形象，设计系列海报、宣传册、社交媒体素材等，确保视觉风格统一。

延展视觉设计

运用动画、视频等动态元素，增强视觉冲击力，提升用户参与度。

动态视觉呈现

深入挖掘联通产品与服务的独特优势，如网络覆盖广、速度快、服务质量高等。

产品与服务优势挖掘

竞争对手分析

用户痛点解决

创新营销手段

分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出差异化点，避免直接竞争。

针对目标用户群体的痛点，提出解决方案，并以此作为营销活动的独特卖点。

运用新技术、新媒体等创新手段，打造与众不同的营销体验，提升用户参与度。

独特卖点与差异化策略

活动内容与形式

03

抽奖活动

设置吸引人的奖品，如手机、平板等，用户参与抽奖需完成指定任务，如关注联通官方账号、分享活动页面等，增加品牌曝光和用户参与度。

优惠券活动

通过联通APP或官方网站发放优惠券，用户可用于话费充值、购买流量包等，提升用户粘性和消费意愿。

限时秒杀

在特定时间段提供超低价商品或服务，吸引用户抢购，营造紧张氛围，提高销售额。

线上活动：优惠券、抽奖等

1

2

3

在联通营业厅或合作商户设立体验区，展示最新产品和服务，提供现场体验，吸引用户了解和购买。

体验店活动

在商场、社区等人流密集场所举办路演活动，通过现场表演、互动游戏等形式吸引观众，同时宣传联通品牌和产品。

路演活动

结合节假日或特定主题，在营业厅或合作商户开展促销活动，如买一送一、满额赠礼等，刺激用户消费。

促销活动

线下活动：体验店、路演等

03

IP合作

与热门IP或明星合作，推出联名产品或服务，借助IP或明星的粉丝效应和话题性，提高品牌曝光度和用户关注度。

01

异业联盟

与不同行业的品牌合作，共同推出互惠互利的联合产品或服务，扩大品牌影响力和市场份额。

02

品牌联合推广

与其他知名品牌合作，共同进行品牌推广和营销活动，借助双方品牌影响力和资源优势，提升品牌知名度和美誉度。

跨界合作：异业联盟、品牌联合推广

活动推广与传播

04

制定有吸引力的社交媒体文案和图片，提高用户点击率和参与度。

通过社交媒体广告投放，扩大活动曝光度和影响力。

利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引用户关注和参与。

社交媒体传播策略

与行业知名KOL合作，邀请其参与活动并分享给粉丝，提高活动关注度和参与度。

邀请网红进行直播推广，介绍活动详情和优惠信息，吸引更多用户参与。

利用KOL和网红的粉丝效应，扩大活动传播范围和影响力。

KOL合作及网红直播

在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，吸引更多潜在用户关注和参与活动。

根据目标受众特征，选择合适的媒体和时间段进行广告投放，提高广告效果。

结合传统媒体和新媒体的优势，形成全方位的广告传播策略，提高活动知名度和参与度。

传统媒体广告投放计划

活动执行与时间安排

05

根据营销目标，确定活动主题，明确目标受众群体。

确定活