联想电脑销售方案分析.pptx

联想电脑销售方案分析汇报人：XXX2024-01-08

目录联想电脑销售策略分析联想电脑市场竞争分析联想电脑消费者行为分析联想电脑销售业绩评估联想电脑销售方案优化建议未来联想电脑销售趋势预测CONTENTS

01联想电脑销售策略分析CHAPTER

根据产品的成本加上预期的利润来确定价格，考虑生产、研发、营销等成本。成本导向定价竞争导向定价价值导向定价根据竞争对手的产品定价来制定价格，旨在与竞争对手的产品价格保持一致或更具竞争力。根据消费者对产品价值的认知来制定价格，提供高性价比的产品。030201定价策略

通过降低产品价格来吸引消费者购买，如限时折扣、批量购买折扣等。折扣促销提供额外的赠品或服务来吸引消费者购买，如购买特定产品赠送配件或延保服务。赠品促销将多个产品组合在一起销售，以提供更优惠的价格或增加销售量。捆绑销售促销策略

分销渠道策略直销渠道通过联想自己的销售团队直接与消费者建立联系，提供定制化服务和解决方案。零售渠道通过电子产品零售商销售联想电脑，如电子产品专卖店、大型超市等。电商平台在电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店或授权店铺，进行线上销售。

02联想电脑市场竞争分析CHAPTER

惠普戴尔华硕宏碁竞争对手分球最大的电脑制造商之一，产品线丰富，覆盖各类消费者。专注于高端市场，以品质和售后服务著称。在游戏电脑和移动设备领域表现突出。以性价比高的产品吸引消费者。

联想主要针对中高端市场，提供一系列高品质、性能稳定的电脑产品。中高端市场联想在企业客户领域拥有一定市场份额，提供定制化解决方案和售后服务。企业客户联想在教育市场也有一定影响力，提供适合学校使用的电脑产品。教育市场市场定位

竞争优势联想拥有完善的销售渠道和售后服务体系，产品线丰富，覆盖各类消费者需求。同时，联想在研发和创新方面也具备一定的实力。劣势分析相比竞争对手，联想在某些领域的创新速度较慢，产品缺乏差异化竞争优势。同时，面对新兴市场的竞争压力，联想需要加强市场开拓和品牌建设。竞争优势与劣势分析

03联想电脑消费者行为分析CHAPTER

职场人士职场人士需要电脑进行工作，如办公、设计、编程等，他们更注重电脑的性能和稳定性。学生群体学生是电脑的主要消费群体之一，他们需要电脑进行学习、作业和娱乐活动。家庭用户家庭用户需要电脑进行家庭办公、娱乐和学习等活动，他们更注重电脑的易用性和性价比。目标消费者群体

消费者购买决策过程消费者意识到自己的需求，如需要一台电脑进行学习或工作。消费者开始收集有关电脑的信息，包括品牌、型号、性能、价格等。消费者根据自身需求和预算，对不同品牌和型号的电脑进行评估和选择。消费者最终做出购买决策，选择最适合自己的电脑。需求认知信息收集评估选择购买决策

消费者期望电脑具备出色的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。高性能消费者期望电脑具备较高的稳定性，能够保证长时间的正常运行。稳定性消费者期望电脑易于使用和维护，方便快捷地解决问题。易用性消费者期望电脑价格合理，性价比高，符合他们的预算要求。价格实惠消费者需求与期望

04联想电脑销售业绩评估CHAPTER

收集联想电脑的销售数据，包括销售额、销售量、客户群体等，进行全面统计。销售数据统计对统计数据进行深入分析，了解销售趋势、客户偏好以及市场变化，为制定更有效的销售策略提供依据。数据分析销售数据统计与分析

根据市场状况和公司战略，设定联想电脑的销售目标，包括销售额、市场份额等。定期评估销售目标的完成情况，分析未完成目标的原因，制定相应的改进措施。销售目标完成情况目标完成情况目标设定

制定明确的绩效评估标准，包括销售额、客户满意度、市场拓展等。团队绩效标准定期对销售团队进行绩效评估，提供具体的反馈和建议，激励团队成员提升业绩。绩效评估与反馈销售团队绩效评估

05联想电脑销售方案优化建议CHAPTER

通过创新和差异化策略，提升联想电脑的市场竞争力。总结词关注行业前沿技术，不断将新技术应用到产品中，提升产品性能和用户体验。研发新技术根据不同用户需求，提供定制化的产品配置和外观设计，满足个性化需求。定制化产品通过产品设计和功能特点，形成联想电脑独特的品牌特色，提升品牌认知度。建立品牌特色产品创新与差异化

通过优化促销活动，提高销售量和用户忠诚度。总结词捆绑销售优惠券和折扣会员计划推出与联想电脑配套的硬件或软件捆绑销售方案，增加购买吸引力。定期发放优惠券和提供折扣，降低产品价格，提高性价比。建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换活动，提升用户粘性。促销活动优化

通过拓展和整合分销渠道，扩大销售覆盖面和提高市场占有率。总结词加强与电商平台合作，如天猫、京东等，拓展线上销售渠道。线上渠道与各大电脑卖场和电子产品零售商合作，建立实体销售点。线下渠道开拓国际市场，寻找海外合作