联想集团营销策略研究.pptx

联想集团营销策略研究

汇报人：XXX

2024-01-17

contents

目录

引言

联想集团概述

营销策略分析

营销策略实施与效果评估

营销策略改进建议

结论与展望

01

引言

研究背景

随着全球科技行业的快速发展，联想集团作为一家国际化的科技巨头，面临着日益激烈的市场竞争。为了保持领先地位并持续增长，联想集团需要对其营销策略进行深入研究和分析。

研究意义

通过对联想集团营销策略的研究，可以深入了解其在市场中的定位、竞争优势和存在的问题，为其他科技企业提供借鉴和启示，推动整个行业的创新和发展。

研究背景与意义

本研究旨在深入剖析联想集团的营销策略，包括其产品、价格、促销和分销策略，以及这些策略在市场中的表现和效果。通过对比分析不同市场的营销策略，为联想集团未来的营销活动提供指导和建议。

研究目的

本研究的核心问题是：联想集团的营销策略在市场中的表现如何？如何优化其营销策略以提高市场占有率和盈利能力？针对不同市场，联想集团应如何调整其营销策略？

研究问题

研究目的与问题

02

联想集团概述

公司历史与发展

1984年，联想集团的前身中国科学院计算技术研究所新技术发展公司成立。

1986年，联想推出了第一款具有影响力的产品——联想式汉卡。

1997年，联想电脑荣登全球个人电脑市场第10名，并持续多年稳居国内市场份额第一的位置。

2005年，联想收购IBMPC业务，一跃成为全球PC市场的重要参与者。

2013年，联想提出“PC+”战略，开始布局移动设备和数据中心业务。

联想提供各种类型的个人电脑，包括笔记本、台式机、工作站等，满足不同用户的需求。

个人电脑

联想的手机、平板电脑等移动设备，性能卓越，设计时尚，深受用户喜爱。

移动设备

联想提供数据中心、服务器、存储设备等企业级产品和服务，助力企业数字化转型。

企业解决方案

产品与服务

联想致力于成为全球领先的技术公司，为用户提供优质的产品和服务。

市场定位

联想拥有强大的研发实力、完善的供应链体系和高效的营销网络，能够在全球范围内提供高性价比的产品和服务。同时，联想在品牌建设、渠道拓展和客户关系管理等方面也具有显著优势。

竞争优势

市场定位与竞争优势

03

营销策略分析

产品定位

联想集团的产品定位明确，主要面向个人消费者和企业客户，提供从个人电脑、智能手机到数据中心等全方位的IT产品和服务。

产品创新

联想集团注重产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的新产品，如YOGA系列产品、ThinkPadX1Carbon等。

产品线扩展

联想集团通过不断扩展产品线，满足不同客户的需求，如收购IBM个人电脑业务、摩托罗拉移动等。

产品策略

03

价值导向定价

联想集团注重产品的价值，根据产品的性能、品质、服务等综合价值制定价格。

01

成本导向定价

联想集团在制定价格时，以成本为基础，确保产品在价格上有竞争力。

02

竞争导向定价

联想集团根据竞争对手的产品定价，制定具有竞争力的价格，以吸引和留住客户。

定价策略

分销渠道

联想集团通过广泛的分销渠道，将产品覆盖到更广泛的地区和市场。

线上渠道

联想集团积极开拓线上渠道，通过官方网站、电商平台等途径销售产品。

直销渠道

联想集团通过直销渠道，直接与客户建立联系，提供定制化的解决方案。

渠道策略

广告宣传

联想集团通过各种媒体平台进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。

促销活动

联想集团定期举行促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买。

增值服务

联想集团提供丰富的增值服务，如延长保修、上门服务等，增加客户购买意愿。

促销策略

04

营销策略实施与效果评估

确定目标受众

对目标客户进行细分，了解他们的需求和偏好，以便制定更具针对性的营销策略。

制定营销目标

明确营销活动的目的和预期效果，如提高品牌知名度、促进产品销售等。

制定营销策略

根据目标受众的特点，选择合适的营销渠道、推广方式、促销手段等，以实现营销目标。

监控与调整

在营销活动实施过程中，对各项指标进行实时监控，根据实际情况及时调整策略，以确保营销效果的最大化。

实施营销活动

按照制定的营销策略，通过各种渠道和方式开展具体的营销活动，如广告投放、社交媒体推广、线下活动等。

营销策略实施过程

通过分析销售数据，了解营销活动对产品销售的促进效果。

销售数据统计

通过市场调查，了解目标受众对品牌的认知度和好感度。

品牌知名度调查

通过分析网站流量数据，了解营销活动对网站访问量的影响。

网站流量分析

通过收集客户的反馈意见，了解客户对营销活动的满意度和改进建议。

客户反馈收集

营销效果评估方法

提高品牌知名度和好感度

通过营销活动，成功提高了品牌在目标受众中的知名度和好感度。

促进产品销售

营销活动对产品销售产生了积极影响，销售额有所增长。

网站流量提升

营销活动吸引了更多人访问公