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博士研究生:乔子苏QiaoZisu
指导教授:董志勇DongZhiyong
日期:2009年10月25日
流通业分销案道设计与管理研究
TheChamelDesignandMeagenentResrhothei
笔者确立了本文的研究专题、对
象和目的的基础上,对流通业中的批
发业、零售业的发展趋势以及所处市
场环境的现状与特点作了介绍,论文
分析了A公司面临的市场挑战与威胁,
机遇与发展,第三章引用A公司渠道设
计的演变过程、论证、陈述渠道设计
理论与设计要领的合理性,第四章针
对营销渠道出现的具体问题在管理理
论的指导下,提出具体的对应策略和
管理措施,并把产品优化组合、物流
配送、价格制订等引入成本管理内容
进行探讨,提出具有实用价值的管理
方法、解决措施的见解和思路。
C
摘要
市场营销经历了长时间的产品、
价格、促销等的激烈竞争后,分销渠
道正成为当前市场竞争的焦点。对于
每一个企业来说,渠道设计与管理已
成为面临的重要课题。本文以现代市
场营销学理论、经济学原理作为理论
指导,展开对分销渠道的设计与管理
的分析与研究,本文主要内容如下:
Thestructureofthepaperisasthefollowing:firstlywe
choosetheresearchfield
andobjects,atthesame
time,wealsointroducetheA
companysmarket
environment.Andlastlyit
givesourownopinionandmethodsaboutthechanneldesign.Wepointedoutthattheproductsoptimization,transacts,evenprice
strategyshouldalsobe
includedinsuchdesigns.Asacompanymanger,s/hehastocapturethewholechannelprocedurewhichisledby
theconsumer,costandcompanybenefit.
ABSTRACT
Marketcompetition
includesmanyfactorssuch
astheproductsstyle,price,ad.andothers.Thechanneldesignandmanagementhasalsobecomeanimportant
issueforalltheenterprisesinChinathesedays.Basedonsometheoretical
researchesfrommarketingandeconomicstudy,this
paperanalyzesthemodernmarketingchanneldesignandmanagement.
目录
第一章导论
1.营销渠道的定义,分类,功能
第二章营销渠道的现状
1.我国当前流通业发展趋势
2.A公司基本状况
3.A公司营销渠道面临的问题
目录
第三章分销渠道设计
1.分销渠道设计定义
2.分销渠道模式
3.营销渠道的宽度
4.现代分销渠道系统的发展
5.传统分销渠道和现代渠道的比较
6.分销渠道设计原理与设计要领
目录
7.渠道设计方案的评估
8.渠道设计-A公司实例剖析
第四章营销渠道的管理
1.渠道成员的选择
2.渠道层次的激励
3.渠道冲突的解决
4.渠道模式的适时调整
5.降低渠道成本,提高渠道效率
结论
ImegeWarcom]图蛙
营销渠道的定义
■营销渠道(Marketingchannel)是连接企业和终端消
费者的纽带;
■斯特恩(LoutsW.Stern)和考失兰
(AnneT.Coughlan)对营销渠道的定义为:
营销渠道是促使产品和服务顺利地被使用或消费
的一整套相互依存的组织。
营销渠道的分类
1.直接营销渠道(directmarketingchannel)
指生产者直接把产品或服务销售给最终顾客,也称零级
渠道(zero-levelchannel),主要方式是上门推销、家
庭展示会、邮购、电话营销、电视直销、网络营销和企业自己建立终端卖场;
■2.间接营销渠(in
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