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年汽车销售顾问工作总结

年汽车销售顾问工作总结1

已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，临近年

终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以

至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一

年的工作进行简要的总结。

一、工作概况

我是去年x月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业

销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产

品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系

经理和领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的

客户进行应对方针，取得了明显的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对

我们此刻处的市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应

对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐

渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们

的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比

以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻

能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程能够完全的操

作下来。

还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我

们x销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥

梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在里我

对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用

户，全年计算来能够说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些自豪感！x月

底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，x月份在我们的二级x公司进

行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产

品销售十分有利。

二、本年度存在的问题

在x月x日国家实施“x”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上

牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也

能够预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本

接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致

我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性

的x危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

三、对工作中存在的问题进行改善的措施

对于车价差万元的情景我们在x第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的

产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做

好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情景，做一个准

确的确定！减轻公司和部门的资金压力，让我们x人简便上阵，挑战下一个工作

任务！

四、个人工作目标和计划

我在中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做

好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的知识更加丰

富和充实！

我期望再里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人

员，我在的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作

一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自我的一些办法，我相信自我能做好

一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销

量和利润化。

年汽车销售顾问工作总结2

已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对

这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更

好，我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好。

总结如下：我是9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销

售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公

司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专

业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他

有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门

经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业