银行2011年经营活动分析.docVIP

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银行支行2011年前三季度

经营分析报告

2011年前三个季度，支行在省分行党委的正确领导下，业务经营围绕省行分加快建设示范网点的要求，坚持稳健经营，风险防控能力进一步加强，实现大踏步的发展。现将2011年上前三个季度业务经营分析情况和下一步想法、措施、以及工作中遇到的困难及建议报告如下：

一、前三季度业各务发展情况及工作亮点

（一）各项存款情况分析

截止9月末，我行人民币各项存款余额为？万元，较年初增加？万元，完成年度计划的？%（计划？万元）。其中，储蓄存款余额为？万元，较年初净增？万元，完成年度计划的？%（市行计划？万元）；对公存款余额为？万元，较年初净增？万元,完成年度计划的？%（市行计划？万元）。两项存款增量？万元，占全区各家金融机构的存款增量的？%，增量排名在全区9家金融机构中排第？位。

（二）各项贷款情况分析

截止至2011年9月末，我行各项贷款余额？万元，较年初上升？万元，其中农户贷款？万元，较年初上升？万元；房屋贷款？万元，较年初上升？万元；个人商务贷款？万元，较年初下降？万元；并且为市分行营销小企业贷款？万元。

前三季度年累计放贷款？万元，其中农户贷款万元，房屋贷款？万元，个人商务贷款？万元。

（三）公司业务大幅增长。

在我行孙行长的的精心准备下，对市场进行了深入的调研，制定了周密的营销计划和各种对策，主要采取以下措施：一是努力抓住大客户源头，加大营销力度，如宝泉岭水务局整治水利工程专项资金、电业局存款等。二是精诚合作，打造优秀团队，充分发挥员工的积极性，从一线接触客户，向服务要效益，即拉动对公存款，又带动储蓄存款和中间业务。

二、第四季度工作目标

一是持续巩固和提升存款业务同业竞争力。继续加大客户营销和维护力度，尤其是积极营销成本低、发展空间大的对公存款，以考核政策的激励和导向作用调动广大员工的积极性，努力提升存款的同业竞争力。继续加大对水务局资金的项目营销工作，加强沟通和服务，扩大市场份额，力争2011年年末支行对公余额实现2亿元。

二是进一步加强示范网点建设工作，把我行打造成宝泉岭地区功能全，规模大、服务好全功能商业银行。树立起邮储银行的品牌形象，加强员工素质培养，打造良好的金融环境。，建立一支过硬的营销服务队伍。

三是信贷业务稳步发展，在这两年的大发展过程中，我们已经积累一定的客户群体，建立了良好的贷户基础，在信贷业务发展的同时要加强风险控制能力，降低逾期是信贷工作的重要目标。杜绝各类违规问题，为我行经营发展创造良好的运行环境。

三、明年公司业务的初步想法

在保持原有份额的基础上，一方面要从源头上（工商注册、企业验资）加强客户的营销，另一方面要从政府层面上多了解项目信息，拼抓市场，提升我行对公存款的市场份额。要进一步维护高端客户，关注农垦系统，争取更多的对公资金存入我行。

四、业务发展中存在的困难

首先是人员不足，人员配备年轻，经验不足，专业素质不高在同行业中缺少竞争力，行里业务主要由为首的行领导去营销，没有“全民皆兵”的规模优势。

其次是地区属农垦系统，下辖多个农场客户群体庞大，市场潜力巨大，许多中小商业银行都在陆续进驻，造成了我行不小的竞争压力，而我行仅一线业务功能，其他行则有后台支撑系统，造成了我行在建制上就存在先天的劣势。