家具产品市场营销管理探讨.pdf

随着人们生活水平的提高，家具作为人们日常生活必需品的代

表之一，其需求量也不断攀升。在经济市场化的今天，家具制

造商早已认识到家具产品市场营销管理对于企业的重要性。在

此背景下，本文将围绕家具产品市场营销管理的探讨展开讨论。

一、市场营销在家具产品中的应用

市场营销是企业向顾客提供满足他们期望和满意度的产品或服

务的理念、策略和管理过程。家具制造商需要透过市场营销手

段挖掘消费群体的需求，并推出符合需求的家具产品。市场营

销的主要花费包括广告宣传费，促销费、展示费、营销策略与

研究费用等，而这些花费将会成为该生产商败者或胜者的划分

因素。

家具行业市场营销手段包括以下几个方面：

1、宣传策略：通过电视、杂志、报纸等多种途径展示其家具

产品，增加产品的曝光率，并借此提高产品的品牌知名度。

2、产品定价：家具生产商在销售产品的时候需考虑价格问题。

不能因为价格太高导致消费者选择其他同类产品，过低的价格

可能会让消费者感觉产品的质量低下，影响产品的销售。

3、营销策略：制定合适的营销策略，将家具产品卖给不同的

消费者。例如，采用以人为本”的营销理念，为不同族裔、不

同职业、不同时间及不同收入阶层的消费者开发适合的生活方

二、家具产品市场营销管理的问题

1、消费者浪费

对于一般消费者而言，购买家具时常常会出现摸不透、看不懂、

不知如何选择等情况。而制造商则需要根据消费者需求，提供

更为合理的家具解决方案和购买备选方案，以避免消费者浪费。

2、市场同质化

家具市场竞争激烈，因此产品同质化现象比较突出，从而使得

单个企业要想立足于市场不易，通常需要进行战略营销。

3、市场认知度不足

许多地区尚未了解家具市场，市场认知度不足，导致制造商营

销产品的效果不尽如人意。加大市场宣传力度并针对不同需求

推出家具产品是家具生产商的一个瓶颈。

三、市场营销管理的建议

1、为传统家具市场注入新动力

市场营销是不断创新，不断开拓的过程。传统的家具市场需要

注入新的力量，以创新方式满足消费者的需求。对于传统家具

市场来说，要想获得市场份额，消费者就需要提供新的想法，

2、提供完善的家具解决方案

如何为消费者提供家具解决方案，是当前家具市场的痛点。制

造商需要针对消费者的需求，设计出适合的家具产品，解决消

费者购买家具的困境。

3、针对不同受众制定不同的营销策略

针对不同的消费受众制定不同的市场营销策略是提高消费者转

化率的关键。例如，针对不同年龄阶层、文化背景和收入水平

的消费者推出不同的家具设计和产品。

综上所述，家具产品市场营销管理是制造商赢得市场份额的重

要手段。制造商需要针对消费者的需求，推出符合消费者需求

的家具产品，并根据不同受众群体的差异，制定不同的营销策

略。4、注重产品差异化

在市场激烈竞争的环境下，产品差异化可以使产品在同类竞争

中脱颖而出。为了实现家具产品的差异化，制造商需要在材料、

设计、工艺、功能、品质等方面下大功夫，从而打造具有独特

风格和特点的家具产品。

5、建立品牌意识和形象

品牌意识和品牌形象的建立对于家具企业而言是非常重要的。

通过品牌营销，制造商可以拉近与消费者的距离，建立品牌忠

包装、广告宣传、售后服务等手段建立品牌形象，从而提高品

牌的认知度和市场占有率。

6、注重售后服务

售后服务在市场营销中至关重要。消费者在购买产品之后，除

了关注产品的质量和价格，还需要得到产品售后服务的支持。

因此，制造商需要提供高质量的售后服务，包括产品保修、维

修、退换货等服务，以保证消费者的满意度和忠诚度。

7、拓宽销售渠道和网络

在市场营销中，销售渠道的拓宽是非常重要的。除了传统的实

体店铺销售，制造商还可以通过网络、电子商务等方式进行销

售，以拓宽销售渠道，提高产品的市场渗透率和销售额。

总之，市场营销管理是家具制造商在激烈的市场竞争中获得成

功的关键之一。制造商可以通过市场调研、消费者需求分析、

产品差异化、品牌形象营销等手段，提高产品市场份额、提高

产品认知度和竞争力。未来，随着消费者对个性化需求的不断

增加，家具行业的市场营销需要更具创新性和个性化，让消费

者既满意又感到快乐。在现阶段，消费者对家具产品的需求趋

向于个性化、定制化和功能化。因此，家具制造商需要更加注

重产品设计，推出满足消费者需求的具有独特性和差异性的产

品。在设计过程中，需要综合考虑材料、工艺、功能、舒适性

等因素，从而满足不同消费者的需求。

是制造商与消费者之间交流的桥梁，更好的品牌形象可以提高

品牌的知名度和信誉度，进而提升品牌的市场竞争力。在品牌

形象营销中，制