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便利店促销方案范文

便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同,不能相提并论。便利店

促销活动受到场地和资金等的限制。下面我给大家带来便利店促销方案范

文5篇，盼望大家能够喜爱。

便利店促销方案范文篇1

一、背景介绍

南湖体育场便利店，靠近运动场大门，四周是各种体育设施。该店面积

较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价格相对比较

廉价。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。

二、目前营销状况

1、市场状况

假如把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属于小超

市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市供应外卖服务，这是目

前市场上的一个空白点。

2、产品状况

价格：有些比其他超市较廉价相差不大，而有些较贵。

种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、生活

用品等，种类不是许多，而且层次性不大。

利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润较高，

有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。

3、竞争状况

由于在同学宿舍四周，该便利店四周的竞争者较多，主要有教育超市，

中白超市等。

教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置比较靠

近同学宿舍，位置较好;许多同学已经习惯去那里消费，所以所占的市场

份额较大。中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较廉价，但

环境较差，店内光线昏暗;位于路口的拐角处，消费群体是同学和四周的

居民;他的市场份额次于教育超市。

4、分销渠道状况

目前主要是店内销售，销售仅仅一般。

三、问题分析

优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优越;店

内环境宽敞光明，购物环境较好;大部分商品价格相对教育等其他超市较

廉价。

劣势：

1、店面规模较小，商品种类不齐全。

2、知名度不高，由于是私人连锁店。

3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。

机会：地理位置比较好，购买便利，店内环境一般，商品价格廉价，消

费人流量浩大，高校生对近处的东西比较有爱好，所以该店有肯定的进展

空间，有机会抢占肯定的市场份额，并且获得较好的销售业绩。

综上：该便利店应当发挥自身优势，扩大宣扬，转变店内商品摆放形式，

加强服务质量，来吸引更多的消费者。

四、营销目标

该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，

达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到2000元以上，净利润

达到400-500元之间

五、营销战略

1、目标市场：主要是学校内部的同学，及周末和平常的运动爱好者，

和放假期间是四周的居民。

2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品。

3、产品：增加商品的种类，主营一些符合高校生口味的、周转速度快

的日常消费品(如饮料、零食)，和一些其他商店里没有而且受高校生欢迎

的特色产品。

4、价格：对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸)，打低价战略，

在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些

消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。

5、渠道：

A、店内销售

B、外卖服务

C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所

需物品的供应权。

6、促销：采纳多种促销手段，达到增加收益的目的。

六、行动方案

方案一、问卷调查

、活动对象：男生宿舍的同学。

2、活动目的：通过问卷进行肯定的宣扬;得到消费者习惯及偏好等有用

信息。

3、活动时间：5月1日——5月14日

4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查。

5、活动内容：

前期预备：搜寻相关信息，设计问卷题目，小组争论，审核调查问卷，

问卷打印复印。

活动实施：找同学发放问卷，问卷收回;同时。在网上通过校内的投票，

等其他途径进行网络调查。

6、活动的费用

问卷的打印复印100分20元。

问卷的发放4人120元。

问卷的统计2人公司人员。

方案二外卖服务

1、目标对象：主要是女生宿舍，还包括男生宿舍，及周边居民。

2、活动目的：提高该店在消费者心目中的知名度，并且通过外卖增加

销售额。

3、活动