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营销方案,以提高品牌知名度和市场份额。通过对市场现状、
竞争状况、产品状况和SWOT分析,确定了财务目标和营销
目标,并提出了目标市场战略和市场营销组合战略。执行方案
包括推广活动、促销方案和渠道拓展等,预算方案和控制计划
也得到了详细规划。
二、营销现状分析:
一)宏观环境状况:近年来,随着人们生活水平的提升和
健康意识的增强,卫生纸市场需求量逐年增长。同时,政策法
规的不断完善和环保意识的普及也对卫生纸市场产生了一定影
响。
二)竞争状况:卫生纸市场竞争激烈,主要竞争对手包括
国内外知名品牌和一些小型厂家。各品牌在价格、品质、服务
等方面展开激烈竞争。
三)产品状况:市场上卫生纸品牌众多,产品种类繁多,
价格差异较大。消费者对卫生纸的要求也在不断提高,不仅要
求柔软、舒适,还要求环保、健康。
品牌数量众多,消费者选择面广,市场份额分布不均。
三、SWOT分析:
通过对卫生纸市场的分析,我们得出了以下SWOT分析:
1)优势:品牌知名度高、产品质量可靠、服务体系完善。
2)劣势:价格相对较高、市场份额相对较低、产品创新
不足。
3)机会:消费者对环保、健康的需求不断提高、市场需
求量逐年增长。
4)威胁:市场竞争激烈、新品牌不断涌现、政策法规的
不确定性。
四、确定目标:
一)财务目标:在保证产品质量的前提下,通过控制成本
和提高销售额,实现盈利增长,达到财务目标。
二)营销目标:通过推广和促销活动,提高品牌知名度和
市场份额,达到营销目标。
五、营销战略策略:
规格、不同款式的卫生纸产品,满足不同消费需求。
二)市场营销组合战略:通过广告、促销、公关、直销等
手段,提高品牌知名度和市场占有率。同时,加强与渠道商的
合作,拓展销售渠道,提高产品覆盖率和销售量。
六、执行方案:
1)推广活动:通过电视、网络、平面媒体等多种渠道,
展开品牌推广活动,提高品牌知名度和美誉度。
2)促销方案:推出多种促销方案,如满减、赠品等,吸
引消费者购买。
3)渠道拓展:加强与超市、便利店等渠道商的合作,拓
展销售渠道,提高产品覆盖率和销售量。
七、预算方案:
根据执行方案的需要,制定详细的预算方案,包括广告投
入、促销费用、渠道费用等。
八、控制计划:
确保营销策略的有效实施和目标的实现。
随着时代的发展,人们对卫生和仪表的要求越来越高。作
为一种清洁用品,卫生纸因其方便、清洁和多用的特性受到广
大消费者的热爱。我们小组通过制作调查问卷和面对面访谈,
了解到牌卫生纸因其优质、高性价比深受本校师生欢
迎。因此,我们主要销售“XXX”牌卫生纸,并通过网上批发
和校园零售的方式进行销售,必要时采取打折和赠送礼品等方
式促销。我们希望通过这次销售,不仅能赚到第一桶金,更能
锻炼自己,将课堂上的知识应用到实战中。
二、营销现状分析
一)宏观环境状况
1、人口环境:本校有多名学生,生活必需品需求量大,
卫生纸是其中之一,市场需求量大。
2、经济环境
1)经济来源:统计数据表明,大学生月生活费少于500
元的占16%,66%的学生月生活费在500-800元之间,大于
800元的占18%。被调查同学的消费来源90%以上由父母提供,
还有一部分同学通过贷款、奖学金、国家困难补助等方式完成
轻家庭负担。
2)经济消费倾向:调查显示,82%的同学最在意产品的
质量和性能,5%的同学认为外观和样式很重要,5%的同学会
看品牌,5%的同学把价格作为首选,还有4%的同学选择其他
方面。这说明大部分同学在购买时非常理性,把质量和性能作
为第一要素。
3、社会文化环境:包括文化、社会阶层、家庭和相关群
体。社会阶层与收入水平呈正相关关系。因此,社会阶层高的
人更注重品牌,会选择高档的纸巾;社会阶层中等的人则更注
重性价比和质量;社会阶层低的人更注重价格。此外,家庭和
相关群体对消费者行为也有很大影响。例如,如果家里经常购
买某种品牌的纸巾,学生在校购买纸巾时也会选择这个品牌。
或者,如果身边的同学和朋友都使用某一品牌的纸巾,你也会
受到影响而选择这种品牌。
二)竞争状况
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