尼尔森IQ李群彩-拥抱性价比时代.pptx

NIQ2024拥抱“性价比时代”NIQChinaRetailAIApril2024

2数据来源：国家统计局；中国连锁经营协会

中国经济增长正处于转型换挡期，2024“消费促进年”激发潜能GDP、全国居民人均可支配收入消费支出实际增幅%截至2023年社会消费品零售总额增幅及中国零售百强销售额规模增幅对比社零数据截至2023年，零售百强数据截至2022年

3整体消费信心仍趋谨慎保守，但边际向好，亟待提振数据来源：中国经济景气监测中心；尼尔森IQ2024中国消费者洞察与展望报告–年初版消费者信心指数由满意指数和预期指数加权平均取得，其中满意指数是指消费者对当前就业形势、当前家庭收入情况和购买时机的判断，预期指数是指消费者对未来6个月就业形势和家庭收入情况的预期。中国消费者信心指数及其构成2019年1月至今上海封城防疫管控放开新冠爆发中国消费者未来6个月最关注的问题2.食品价格上涨(21%)经济下行?(35%)

?3.工作保障(17%)

中国消费者花费计划：?37%中国受访者表示将改变消费方式寻求最优价格/更低价产品?35%?中国受访者表示将严格把控整体花费金额，26%将减少非理性消费37%中国受访者表示未雨绸缪提升储蓄，22%将开展副业保障收入数据来源：尼尔森IQ2024中国消费者洞察与展望报告–年初版42024年，满足中国消费者严苛的要求，保持其

“忠诚度”

既是挑战，也是机会79%寻找更低价格65%降低整体开支64%转换渠道/商店63%转换品牌或产品45%改变购买的包装规格42%理性考虑是否需要

5消费分层

要求企业精准定位目标客户，提供更符合消费者需求的产品和服务。数据来源：尼尔森IQ2024中国消费者洞察与展望报告–年初版.捉襟见肘型重振旗鼓型精打细算型一如既往型悠然自若型2024年1月2023年1月2023年7月消费者经济处境和未来倾向结构

6

7内容电商+55.7%2023年销售额同比增幅仓储会员店+37.8%2023年主要零售商门店数增幅零食折扣店+75.8%2023年行业规模增速数据来源：尼尔森IQ零售研究电商数据库，艾媒咨询，桌面研究

82023年电商渠道常客渗透率抖音对比淘宝比率72%12%数据来源：尼尔森IQ2023年度网络购物者趋势研究报告，2023年度便利店购物者趋势研究报告2023年休闲零食渠道渗透率零食折扣店对比便利店比率60个人均国民生产总值达到10000美元的中国城市已具备会员制基础

9

10

11

12

13

14缓慢增长环境下更需要快速应对，制胜2024年的四个关键

较低的价格层级和引人注目的线上线下促销活动继续引起消费者的共鸣。在中国，由于经济条件的影响，无论消费者是升级还是降级，都必须体现出物超所值的主张。3.扩展价值概念

64%的中国消费者表示，为了控制成本，他们会更多地更换商店。随着渠道多元化普及，全渠道视野下，零售商需正确基于价格和价值定位，迭代业务模式，寻找新增长点2.发挥渠道活力

消费信心审慎，不同经济层次的顾客需求侧重点不同。消费分层挑战企业定位，需精准捕捉目标客户，洞察目标客需，量身定制产品服务，以满足“我的客户”之需求。洞悉目标客需

零售商应敏锐洞察市场动态，积极探索智慧定价策略，在性能与价格的平衡中，针对性规划品类策略，取胜消费者心目中真正的性价比4.寻找智慧定价策略

ThankYou感谢聆听！15