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竞调分析报告

竞调反思及总结3竞调校区及对比2竞调分析的背景1目录CONTENTS

为什么要做竞调分析1.随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。2.可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包括产品运营策略。3.自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。

一：竞调校区二:比对分析价格体系顾问专业性及特色优劣势1.啄木鸟教育2.学为贵留学3.新航道留学4.环球教育5.学通留学6.藤门国际7.优弗留学

啄木鸟教育主推课程美国高端留学，SAT,ACT,GRE,SSAT课程形式人数模式1V1,小班课程（有封闭班），大班（大概40人左右）上课形式线上+线下师资力量教学老师从普通到VIP分不同的等级，有不少从新东方转过去的老师。产品优势优势一1.和一些公益，政府项目，学术专业项目和比赛等有不少合作，招募对相关专业感兴趣的学生，可以增大学生流量。优势二2.托福和SAT入学都会有水平测试，按照水平去选择不同的班，每个阶段上完会有一个模拟考试。不同阶段的选班会有老师跟孩子沟通后根据情况实施规划课时。优势三3.有较完整的课程体系，杀手锏是完整的总裁专案课程体系，全套打包，包括活动项目安排，课程等，最后保结果。（有学生数量的控制但是价格不便宜）产品劣势劣势一1.网页排版管理不够细致，比较混乱，不够有条理劣势二2.一开始有托福测试来测试学生语言功底，但是测试的题目比较难，雅思做的不怎么好。劣势三3.顾问的专业度不够强，对自己推的课程体系的产品了解的不够全面。劣势四4.每个课程分不同等级体系，红钻及vip价钱贵，整体性价比低。顾问特色分析1.相对被动，非主动出击型的询问

大致课程价格1.SAT分为基础，强化和冲刺以及模考班，模考班（模拟考试+点评），本地小班，正常一期2-3万之间，模考会相对便宜一些。

2.托福5-10人班课差不多1万多，一对一800左右/小时，SAT一对一大概800多/小时。

学为贵教育主推课程TOEFL,SAT,SSAT,GAMT，IELTS课程形式人数模式一对一，一对三，班课上课形式线上+线下师资力量有部分国外高校毕业硕士。（宣称是国外留学老师授课）产品优势优势一1.免费办理申请留学（英国，新西兰和澳洲），保offer，媒体报道，增大曝光以及知名度。优势二2.资深留学咨询老师比较专业，敏感度，亲和力也比较强，虽然他们没有开设IB，AP,但是对国际体系都了解的特别全面，包括本硕博申请都比较了解。优势三3.每个学生一个学习交流群（学生，父母，助教，教学老师，顾问，教学总监），助教跟进学生学习特别紧，每天布置，督促，批改作业，且每周跟家长和顾问老师做周报告。优势四4.每年会有全国巡回演讲，去招生以及吸引流量。优势五5.前身主要是做雅思和托福的语言培训，也包括青少年英语培训，会有部分从语言学习去挖掘留学培训。产品劣势劣势一1.资深顾问配备不够充足导致比较忙没时间及时回复，留学老师专业度不一。劣势二2.没有完整的课程体系，国际课程体系大概只有SAT,SSAT，也没有完整的全日制规划顾问特色分析喜欢展示可视化的成果给客户，对话会喜欢穿插自己的口碑宣传，大致课程价格托福，SAT，SSAT一对价格最高为1080元/小时，根据课时有相应优惠。

新航道留学主推课程雅思，托福，SAT,AL，IGCSE课程形式人数模式VIP一对一，3-5人班，8人班上课形式线上+线下师资力量语言培训的老师以国内老师为主，师资力量不是很强。产品优势优势一1.每个学生建立专属学生群，助教每天跟进监督学生要打卡作业，批改作业等，还有全封闭冲刺班，管理方面比较严格。优势二2.语言培训出身，从语言培训转化国际课程需求的学生。产品劣势劣势一1.顾问的专业背景知识不够过硬，问到一些课程体系只能说比较浅显的东西，且引导力不够强。劣势二2.没有一个很明确的价格体系，顾问会看碟下菜。劣势三3.对国际学校体系的了解也不够深入顾问特色分析从服务优势和限时活动优惠入手大致课程价格

新航道留学班型人数上课时间课时价钱授课形式SAT留学精英班8寒暑假9025000面授SAT秋季培训课程8周末7515000面授+线上SAT模考冲刺培训课程8白天487800面授SAT精英冲刺班8白天8414000面授班型人数上课时间课时价钱授课形式雅思起步冲6分培训班8白授雅思精品冲6分培训班8白天8411800面授雅思7分冲刺培训班8白天+晚上6010880面授雅思6.5分保分强化班8白天708800面授雅思精品保6.5分课程8白授雅思入门保6.5分8人班8白授