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有家便利店演讲：上官文青
-目录目录第二磁石第三磁石第四磁石
有家便利店第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售最主要的地方，此外应配置的商品为①消费量多的商品②消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品，是大多数消费者随时要使用的，也是时常要买的，可将其配置于第一磁石的位置以增加销售量③主力商品。第一磁石陈列的商品，虽然以主力商品为主，但同业间也大多有这些品项，消费者很容易比较，故如何创造价格的优势非常重要
有家便利店第二磁石第二磁石位于次通路的末端，通常是在门店的最里头，第二磁石商品负有诱导消费者走入卖场最里面的任务。通常消费者走入卖场的最里头，发现缺货的状况非常多，那应如何来配置第二磁石的商品呢？①最新的商品。消费者总是不断追求新奇：10年间不变的商品，就算品质再好、价格再便宜，也很难贩卖。新商品的引进，当然伴随着风险，必须要有勇气。我们将新商品配置于第二磁石的位置，必会驱使消费者走入卖场的最里头②具季节感的商品。具季节感的商品，必定是最富变化的，我们可借节气的变化做布置，也可吸引消费者的注意
有家便利店③明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品，通常也是流行、时髦的商品。由于第二磁石的位置都较暗，故需配置较华丽的商品，当然在灯光的补强上，也非常重要。如果一般的灯光是800勒克斯，则第二磁石的灯光应补点1000勒克斯
有家便利店第三磁石第三磁石指的是端架的位置。端架通常是基本的目标、面对着出口，也就是消费者就要离开了，第三磁石商品就是要刺激消费者、留住消费者可配置如下的商品①特价品。特价商品，通常以价格便宜来刺激，所以我们要用自有品牌或具季节感的商品来增加利益额②自有品牌的商品③季节性商品
有家便利店第四磁石第四磁石指在陈列线的中间。是要让消费者在长长的陈列线中间引起注意的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品来规划我们可用下述方法，对消费者表达强烈愿望①运用补助陈列器材以吸引消费者，如突出陈列②想贩卖的商品，要有明显的说明③特意的，大量的陈列
有家便利店
有家便利店第五磁石第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主
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