影视院线行业中国短剧出海深度报告：掘金蓝海新赛道-国海证券.ppt

1.1.3盈利模式：单集付费、广告、订阅组合的“混合变现”模式n盈利模式主要为单集付费、广告、订阅三种模式组合的“混合变现”。根据TikTokforBusiness，所有短剧出海APP均采用单集付费模式，71%采用订阅模式，21%采用广告变现模式。ü用户可免费看几集，解锁后续剧集需要充值或者观看广告，但广告解锁数量会设置上限；ü各平台解锁单集需要的金额约为0.2-1美元，以欧美为主要市场的产品单集解锁价格约为0.5-0.65美元，以东南亚为主要市场的单集解锁价格约为0.2美元；üFlexTV、Moboreels、DramaBox推出了订阅模式，定价为29.99美元/周、49.99美元/月、199.99美元/年；而ReelShort、ShortTV等仅有单集付费和广告变现。我们预计，推出订阅模式的平台，中长期留存数据会相对较好。n对比来看，奈飞北美地区目前定价分为三档：6.99美元/月广告基础套餐（Standardwithads）、15.49美元/月标准套餐（Standard）、19.99美元/月高级套餐（Premium）。采用订阅模式的短剧平台，周/月/年订阅价格整体高于奈飞。从单剧来看，以ReelShort为例，单集价格36-111美分，单部价格20-72美元，虽然高于长视频平台的月度订阅价格，但由于实际的付费深度（付费集数占整部剧集的比例）并非均为100%，最终单剧付费用户的平均付费金额并不如表观这么高。图表：短剧出海APP盈利模式对比图表：短剧产品商业化路径选择及付费深度短剧平台收费模式单集价格免费试看前几集，解锁后续剧集需充值或观看广告，每日广告ReelShort解锁上限20集；采用单集付费模式，9.99美元获1000金币，36-111美分单集36-111美分；免费试看前几集，解锁后续剧集需充值或观看广告，9.99美元DramaBox购买100金币，解锁1集5金币左右，可免费观看广告获取金币，50美分左右年度会员199.99美元；免费试看前几集，解锁后续剧集需充值，9.99美元获1000金币，解锁1集花费65金币左右；周会员29.99美元；；FlexTV65美分左右免费试看前几集，解锁后续剧集需充值或观看广告，每日广告解锁上限5集；1美元获1000金币，解锁1集花费50金币左右；免费试看前几集，解锁后续剧集需充值，14.99美元购买1500ShortTV50美分左右Moboreels金币，解锁1集花费25金币左右，可免费观看广告获取金币；25美分左右月会员49.99美元；免费试看前几集，解锁后续剧集需充值，9.99美元获1000金币，解锁1集花费50金币，可免费观看广告获取金币；Goodshort99TV50美分左右免费试看前几集，解锁后续剧集需充值，9.99美元购买1000金币，解锁1集花费20金币左右，可免费看广告解锁10集；20美分左右请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明11资料来源：SensorTower，澎湃新闻，各短剧APP，TikTokforBusiness，TKFFF，极客公园，国海证券研究所1.1.4营销获量：流量平台观看数、消耗规模、投放客户数均大幅增长n根据TikTok《短剧出海营销策略》：图表：TikTokforBusiness出海短剧消耗趋势?2023年4-9月，TikTok平台用户短剧相关搜索热度持续上升，短剧相关关键词观看量大幅增长。截至2024年1月26日，#短剧、#shortdrama、#shortplay、#reelshort观看量达11亿、13亿、11亿、5.0亿次，相比2023年9月数据，再次实现接近翻倍的增长。?2023年5-10月，短剧消耗规模、客户规模均实现了数倍的增长。n根据Appgrowing及广大大数据：?2023年10-11月全球娱乐应用推广排行榜上，Dramabox、ShortTV均位列投放榜TOP10；?2023年12月，中国出海应用投放榜上，MoboReels、Dramabox进入双平台投放TOP20，其中MoboReels位列双榜前二，ShortTV进入安卓投放TOP20。?而短剧出海赛道领先的ReelShort并未出现在投放推广的榜单上。图表：TikTok平台用户短剧相关关键词观看数量及搜索热度图表：2023年10/11月娱乐应用推广榜（左）2023年12月出海应用投放TOP20（右）请务必阅读报告附注中的风险提示和免责声明12资料来源：TikTokforBusiness，AppGrowing，广大大出海笔记，前瞻研报公众号，TikTok，国海证券研究所1.1