进口消费洞察报告2016天猫国际年度数据报告.pptxVIP

进口消费洞察报告

——2016天猫国际年度数据报告;01

02;中国进口消费概况;政策利好，助力跨境电商持续稳健发展;消费升级成市场增长新动力，中国消费者对进口产品需求变大;天猫国际从进口电商1.0进入2.0深耕，持续优化中国新一轮中产消费的进口供给侧是进口电商下半场重中之重;身份蜕变、尝鲜体验和品质升级是进口消费的三大主要动机;天猫国际2014年初正式上线以来，销售额成显著的周期性增长；2016年，美妆护理占比飙升，位居第一;在天猫国际市场，来自日美韩德澳的商品受到更多青睐，消费;纵观这些代表性的产地品类分布，TOP3品类总占比较高，可见;2016年度天猫国际最买单城市TOP10;消费群体：

进口人群结构泛化;2016年大量新增顾客涌入天猫国际，客群总数较上年翻倍;新增顾客中泛90后及95后占比过五成，年轻人群成为平台新锐力量；加速平台消费年龄分布泛化趋势;泛90后职场身份蜕变，消费力的增长迅速在天猫国际平台得到;消费者城市线级泛化的主要原因，年轻人群作为三四级城市消费者的主要构成人群，占比显著高于一二级城市;年轻人群作为互联网时代原住民，从网购到跨境电商门槛低，;年轻人群聚划算渠道消费整体低于其他人群；对于美妆品类聚划算敏感程度相对更高;年轻人群线上进口消费呈现标签化特征;新运动败物教：泛90后在运动户外品类的消费占比高于其他年龄，其中运动鞋是最主要消费类目;新运动败物教：泛90后同一种鞋型购买的频次及笔单价整体;新运动败物教：Adidas/阿迪达斯和Nike/耐克是泛90后最爱的品牌，女生对Skechers/斯凯奇也很偏爱;新运动败物教：泛90后男生对于大球类运动偏好明显，北方男生更爱篮球，南部男生更爱跑步;新运动败物教：泛90后女生更喜欢个人运动，东南部省市对于瑜伽及游泳的偏好程度更明显;醉青春：泛90后酒类消费总量占比最大；葡萄酒是男女最大的;醉青春：美国啤酒深受泛90后喜爱，高居第一；法国无疑是最受欢迎的葡萄酒产地;单身生活家vs.早婚族：2016年，泛90后个人消费者人数已经;单身生活家vs.早婚族：一二级城市泛90后家庭消费支出更高，而三四级城市早婚族占比更高;单身生活家vs.早婚族：泛90后单身男??消费主要分布在吃喝穿着以及运动；婚后母婴品类占比爆发增长到近8成;单身生活家vs.早婚族：泛90后单身女生消费主要分布美妆鞋;单身生活家vs.早婚族：家庭中，泛90后男性在母婴品类支出;ACG新族群：在与ACG结合最为紧密的模玩动漫品类，95后

学生族消费占比最高；动漫抱枕和毛绒玩具是最大消费子品类;ACG新族群：95后男生偏好手办，女生则喜欢动漫毛绒玩具和抱枕;ACG新族群：LINEFRIENDS为代表的韩国品牌凭借优秀形;追星星的人：95后是进口明星相关产品消费最多的年龄段；主要购买的是明星周边以及正版演唱会应援荧光棒;追星星的人：95后人群在天猫国际平台上最主要的明星相关消费来自EXO与BIGBANG;追星星的人：官方应援荧光棒单价在百元以上，主要面对忠实;00世代的零花钱：2016年，超过85万名00世代在天猫国际初;00世代的零花钱：整体来看，消费主要集中在美妆护理；首单;00世代的零花钱：男生首单品类更为丰富，长尾也更为明显；;00世代的零花钱：高消费00世代聚集在内陆的西北及西南部省市,且与北上较为接近;消费升级：

进口消费习惯形成;2016年，天猫国际的新顾客男性比例更高，呈现年轻化和城市渠道下沉趋势;新增人群初次接触天猫国际常态化，不再集中于促销节点;新增人群加入进口大军多为场景购买而非受到促销吸引，养成进口消费习惯后也会关注促销活动;复购的新增顾客中，近四成购买了3次及以上；他们历次购买的品类越来越多，笔单价也越来越高;2016年天猫国际新增顾客中，一二级城市80后女性消费者粘性更高;一二级城市80后女性初次购买母婴的比例高于其他人群，历次;留存顾客不仅多数品类的客群比高于新增顾客，客单价也更;留存顾客两年间购买客单价和频次都大幅提升，消费能力升级明显;从品类来看，留存顾客的消费升级体现三个方面，一二级城市80后表现得尤为突出;健康不将就：已经养成进口消费习惯的留存顾客对身体和皮肤;省心无烦忧：一方面，更多专业型宝宝用品让爸爸妈妈更放心；另一方面，功能小家电让家居生活更省心，更精致;追求小而美：细分品类和小众品牌增长迅猛，受到追捧，一二级城市80后是他们的实力拥趸;消费动机：

多样消费需求驱动;身份蜕变、尝鲜体验和品质升级是进口消费的三大主要动机;因为身份的蜕变，消费者开始更多购买进口商品，如新晋父母;一二级城市的80后辣妈更偏爱购买进口母婴产品;辣妈奶爸在天猫国际的消费三年内增长了24倍，远超整体人群增速，其中母婴是最重要的拉动品类;曾经，辣妈们都是美妆时尚达人；婚后尤其是