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“六万⼈都砍不动的拼多多”，为啥我总忍不住砍⼀⼑

3⽉17⽇，⼀名⽃鱼主播“超级⼩桀”在直播期间做了个实验，请当时看直播的⽹友帮助他参与拼多多的“砍⼀⼑”换⼿机活

动。

在直播间6万⼈的关注下，他耗费了近两个⼩时的时间，最终只差0.01位⼩数点的时候，却发现他⼈助⼒换来的抽奖机

会都只能抽到“福⽓满满”的提⽰，⽽始终⽆法获得⾦币，于是当时的直播以他放弃并主动给粉丝抽奖⽽告终。

这件事情经过⽹友传播，迅速登上舆论热搜，⽽拼多多在直播的两个多⼩时之后，发给他砍价成功的提⽰，同时砍价成

功的页⾯显⽰，他获得了⼀张⽆门槛商品券，需要⽀付0.01元就能购买这款⼿机。

同时，拼多多⽅⾯表⽰，实际参与砍价的⼈数并没有6万⼈，⽽且最终主播其实砍价成功了，也在两天后收到了商品。

但对此，该主播依旧提出了质疑，很多⽹友也吐槽，拼多多的砍价活动⼀直诱惑⼤家请好友助⼒，却似乎没有⼏个⼈能

够成功砍价。

其实，不论这件事情真相如何，对于拼多多砍价活动的吐槽由来已久。在知乎上搜索“拼多多砍价”，出现最多的有两类

问题，⼀是究竟有没有⼈成功免费拿到了商品，⼆是在各种答案下⾯存在着很多推荐“砍价群”、“砍价软件”的回答，很多

答案虽然声称⾃⼰拿到了商品，但是转⽽引出砍价群链接不禁让⼈怀疑是否是新的骗局。

在2018年的时候，还有不少⼈分享说⾃⼰通过多邀请新⼈，确实砍到了部分便宜的商品；但是在2019年，知乎的回答

就已经分享了⼀些让⼈看上去很崩溃的砍价过程，很多⼈被不断变⼩的数字激励着，疯狂拉动周边⼈下载app，但是最

后依旧以砍价失败告终。

图源⾃知乎回答

那么，为什么明明⼤家都知道拼多多的砍价活动其实⼏乎没有多少⼈能够成功，⽽且需要⼈们耗费⼤量精⼒，但是依旧

有很多⼈“⼊坑”、进各种群，甚⾄有很多⽤户在多次失败之后还是会忍不住再次被诱惑。继续新⼀轮的砍价循环呢？

其实，这种现象背后完全可以⽤⾏为经济学的知识进⾏解读。⾏为经济学不同于传统的经济学。它考虑到了⼈们在进⾏

经济活动时的⼼理因素，将⼼理学研究同经济学研究有效结合。

我们现实中的⼈并不总是理性的，⽽是有情感和倾向的、⾮理性的“有⾎有⾁”的⼈。⾏为经济学对现实⽣活的关切，会

令你产⽣经济学其实与每个⼈都息息相关的直接感受。

01

⼼理账户：砍⼀⼑有砍⼀⼑的欢喜

不少⼈在砍价初期，看到所需要的剩余百分⽐在以⽐较快的速度下降，都会感到⽐较有成就感，也很期待接下来的好友

助⼒。

在这个阶段，看到⼏个好友的助⼒⼀点⼀点帮我们降低了砍价门槛，其实能够给我们带来不低的快感。这就要⽤⼼理账

户对快乐和痛苦的原理来解释了。

那么，什么是⼼理账户？在⽇常经济⽣活中，⼈们并不是将所有的收⼊和⽀出放在⼀起进⾏统筹管理，⽽是会划分⼀些

不同的⼼理账户，将不同的收⼊和⽀出分门别类地放⼊不同的⼼理账户中进⾏管理。⽐如，我们可能对⽇常饮⾷的预算

控制很严格，但是对于游戏氪⾦的预算控制很宽松，这取决于个⼈的性情。

⾏为经济学家的研究表明：由于⼼理账户时间划分机制的存在，在对待总量相同的获得（或损失）时，分开获得（或损

⾏为经济学家的研究表明：由于⼼理账户时间划分机制的存在，在对待总量相同的获得（或损失）时，分开获得（或损

失）和⼀起获得（或损失）的⼼理感受是不⼀样的。

具体来说，分开获得能够让⼈们得到更多的快乐，⽽⼀起损失则能降低⼈们的痛苦。进⽽，在拼多多的前期砍价过程

中，每个好友对你的⼀次助⼒都分别给你提供了快感，使得你乐意继续这个活动。

对于这个原理，⾏为经济学家萨勒提出了著名的“快乐痛苦四原则”，对我们的⽣活也有指导意义：

1.如果你有⼏个好消息要发布，应该把它们分开发布。⽐如，给⼈送两件以上⽣⽇礼物时，不要把所有礼物放在⼀个盒

⼦⾥，应该分开包装；若你是⽼板，给⼈⼀次性发5000元奖⾦，不如先发3000元，再发2000元。

2.如果你有⼏个坏消息要发布，应该把它们⼀起发布。⽐如，今天你钱包⾥的2000元丢了，还不⼩⼼把妻⼦花2000元

买的⼿机弄坏了，那么，你应该把这两个坏消息⼀起告诉她。

3.如果你有⼀个⼤⼤的坏消息和⼀个⼩⼩的好消息，应该分别发布这两个消息。这样的话，好消息带来的快乐不⾄于被

坏消息带来的痛苦所淹没，⼈们还是可以享受好消息带来的快乐。

4.如果你有⼀个⼤⼤的好消息和⼀个⼩⼩的坏消息，应该把这两个消息⼀起告诉别⼈。这样的话，坏消息带来的痛苦会

被好消息带来的快乐所冲淡，负⾯效应也就⼩得多。

02

⼼理权重：放着我来砍，我砍⼀定⾏

所谓前景理论，是⾏为经济学中描述“⼈们在外界情况不确定的条件下如何进⾏决策”