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小型Ka频段民品高通量天线的产业发展

的一些思考

引言：高通量天线很早就出现，但本文主要集中面向民用的小型Ka频段高

通量天线的发展情况进行一些分析和探索，笔者从事天线行业多年，尤其是近些

年参与过本公司多款高通量天线产品的研发、测试、生产及售后服务等工作，见

证了小型民品高通量天线行业的变迁。本文之所以成，是笔者希望分享最近几年

本人相关工作经验中提炼的一些体会和思考，与业内同行沟通交流，勉强抛转引

玉，期盼为本行业能走上良性发展轨道的事业贡献绵薄之力。

关键字：高通量、卫星通信天线、产业发展

正文：

高通量通信由来已久，2017年4月12日，中星16号卫星的成功发射引发了

业内对Ka频段高通量通信民品天线的普遍关注。其实早在该卫星发射一年前，

就有各大公司开始了相关产品的开发测试工作，这得益于相关运营商的宣传和技

术配合，以及众多商家对该类产品潜在市场的期待。但随着中星16号卫星从宣

传期到试运营，再到后续正式运营。目前Ka频段高通量民品天线的市场潜力与

产品发展却并不乐观，究其原因，我结合自身工作经历和体会总结如下几点思考

如下。

实际产品用户范围的局限性

高通量Ka频段卫星通信天线类产品的功能定位就是满足国内那些网络覆盖

不到的地域，实现通过卫星上网通信的功能。用户定位自然是业务上需要上述功

能定位的用户群体。

根据卫星高通量根据笔者这些年的打交道经验，最终采买高通量产品的用户

大多是一些公家单位，例如：应急通信保障单位，三大移动通信运营商单位，消

防抢险单位，海上石油平台单位等，这些单位大多具备国营背景，每年都具备一

定的设备采购能力和比较充足的设备维护基金，同时也乐于尝试一些新型产品。

此外，这些客户更乐于准备多种方案应对业务需求，而高通量通信天线可作为其

备用方案等进行准备，具备试错能力和风险承担能力。

相比之下，大多民营企业，对该类产品的兴趣程度明显下降。笔者曾参与多

次民品市场推广工作，大多数企业都是试用了之后就不了了之。很多民营企业在

使用了同类产品后表示，对产品的流量收费表示不满，普遍认为资费较贵。目前

该类民营企业在运营本职业务过程中已经形成了比较成熟稳定的系统技术解决方

案，轻易换设备，意味着风险的增加，投入成本的增加，而且收益还无法保证。

同时，Ka频段类通信具备一定的局限性，这也令用户对技术实现的可靠性也存有

疑惑。因此，民营潜在用户对该类产品持观望态度的较多。

产品通信功能使用上的局限性

Ka频段通信类设备由于通信波长较短对外界通信环境要求比较高，具体来讲

就是受所使用地点的周围的天气因素、电磁场因素、震动因素等影响较大，例如

天气因素，中雨以上的降雨强度造成信号的雨衰就很大，影响信号使用的连贯性；

大雾天气也有不同程度影响；可以説，在卫星和Ka频段通信类设备之间大气传

输路径上有任何的遮挡，都可能造成信号的波动，严重时可能导致无法使用。周

围有电磁类设备的话，也会影响收发一体机及调制解调器的正常工作。还有就是

如果周围有较剧烈的震动或电磁干扰时，也可能导致天线对星准确度降低，进而

影响通信。众多民营企业用户就是看到这些局限，才对产品望而却步。

产品集成开发的低利润率

近些年，国内天线厂商的激烈竞争，内卷，导致目前天线价格普遍都不高。

从通信核心件采买上分析：最初，该类产品的主要通信核心件（调制解调器

和收发一体机）只能通过唯一途径采买，即卫星运营商。后来，为增加市场活力，

运营商采用拆分部门，引入业务竞争的方法，但收效不大，基本变相还是运营商

或下属子公司在卖，途径仍较为单一，价格也比较透明。这一方面，厂家几乎没

有选择空间，也无利润差价可言。

而国内天线厂商基本都只是集成一些低附加值、低利润率的部分形成产品。

目前常见的天线类型有固定站类、便携类和船载类等。固定站类只是集成一些结

构件和线缆等，而便携类和船载类则需要集成控制板，电机硬件，并涉及到控制

软件调试等。研发中最重要的一项工作就是打通调制解调器与控制器之间的通信

问题，因此将OPENAMIP协议打通过程需要较多技术投入等。这些集成工作因为

技术壁垒不高，技术相对成熟，因此附加值低。但商家一般要想推出一款产品，

正常流程都需要开展方案设计、产品样机、功能测试、批量生产、批量测试、批

量交付等流程。产品的研发生产工程涉及到图纸设计、机械加工、软件编写调试、

物资采买、存储、系统组装、系统调试、物流、上站安装交付等各个环