营宣的四个落点.docx

2014年体彩营销宣传的思考（

营宣的

第一落点：用好资源扩大合作平台

用好现有资源、盘活潜在资源、开发合作资源，为体彩宣传工作争取更好的发展环境。体育资源丰富，取之不尽。体育彩票是市场经济，社会资源用之不竭。以往，我们忽略了对这些资源的开发利用。有重点有选择地用好体育内部资源，加大跨界合作，联手营销，资源置换，共同开发新的客户群，会制造出更多的商机。

2014年国际、国内重大竞技体育与群众体育赛事较多。重视与网络媒体合作，开展赛事宣传，组织彩民活动，提升体彩影响力。比如办好群众喜闻乐见的“11选5杯”万人扑克牌比赛（掼蛋大赛、斗地主比赛），同时推介高频玩法，达到巩固老彩民，发展新彩民的宣传效果。

第二落点：创新品牌拓宽营销平台

创造新品牌是体彩宣传者的中心任务。可以系统地打造微信微博宣传平台，通过策划一系列产品营销活动，将部分营销宣传资源转移到微信微博上来，打造成体彩核心客户群会员制营销的平台，提升体彩微信平台的活跃度和关注度。

今年适逢中国体育彩票诞生20周年。省市开展“体彩公益行”系列活动（公益巡礼），与媒体、公益组织合作，通过活动开展深层次的公益活动，拓宽体育彩票集公益、文化宣传为一体的活动平台，比如开展公益摄影展，倡导全社会来关注公益事业，弘扬“公益、诚信、快乐”的体彩文化。

第三落点：重视新媒扩展多媒平台

2014年世界杯是互联网媒体集中争夺的重点。据悉，搜狐体育全力以多屏报道渠道、数十档原创栏目备战2014年世界杯。新浪、腾讯等门户网站也早有大动作的谋划。这是体彩人实现差异化战略、发展竞猜玩法的大好时机。

对于体彩人来说，要应时而进，合理布局、把握商机，适应瞬息万变的网络化、信息化发展。首先要对移动互联时代的媒体进行深入研究；其次要调整体彩宣传资源向互联网新媒体倾斜；三是找到体彩与新媒体的契合点，用好自媒体及全新的营销模式。四是充分用好媒体。开展“媒体沙龙”、“头脑风暴”等，用足媒体智力支持。尝试借助多媒体平台，来扩展体彩的宣传。尝试借助数据营销、内容营销，全面了解用户的偏好度和热点趋势，来改变传统的营销思维，构建新的营宣格局。

第四落点：上下联动打造多屏平台

多屏时代，纸媒、电视（电台）等传统媒体正应对新媒挑战°LED、PC电脑、手机等传统媒体与新兴媒体在竞争中融合。

微信、微博、微视的信息量早已超过常规宣传在报纸、电视字幕上的广告量。关注、研究这些变化，逐步运用新媒介开展新营销，努力提高受众率、知晓率、转化率、成交率（购彩率）。

2014年，应当致力打造“多屏”平台，努力将电视屏、户外屏、

电脑屏与个人手机屏整合在一起，构成了一个整合传播的最佳组合。

在实施过程中，应重视省市县营销宣传的联动。省市县体彩营销做到有预算、有方案、有专人负责，特别是在阶段性营销与公益活动中，整合相关合作的媒体开展宣传。

省市互动中，各有分工。省级中心要督导各市分中心构建市级“多屏平台”。可以采取以奖代补的方式，鼓励各市体育行政部门、体彩分中心与本地主要门户网站、热线论坛等媒体合作，扩大宣传面，形成上下结合、省市联动的协调机制，不断提高营宣效益，创建新营销新发展的局面。