分红理财保险销售技巧.ppt

分红理财保险销售技巧;分红理财保险销售误区;买保险不是买回报率，买保险是为了满足家庭的四大需求

;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”

理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。

;保险营销人员神圣的职责;意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。;保障型产品是为了今天更安心

理财型产品是为了未来更踏实

保障型产品是保障未来的收入

理财型产品是保障过去的财富

保障型产品是常规销售的产品

理财型保险是开门红聚焦产品

;;;;分红保险独特的保单贷款功能：

相比不动产及其他金融产品更具流动性;保单贷款功能让资金周转更方便;保险理财在家庭资产配置中的重要作用;个人财富积累的最好方式是保险

家庭“备用金”最好的方式是保险;高现金价值高贷款比例，资本流动性进一步加强。

;源源不断的现金流让财务更自由;;结论：被动收入是生活最可靠地保证，理财的终极目的就是增加被动收入，家庭中被动收入的占比越高，生活越安全，舒适。

今天太多的白领因负债背负着巨大的压力，解决的办法一是拥有相应的人身保障，二是逐步增加家庭的被动收入，由于分红保险门槛低，交费时间短，是积累家庭财富，逐步增加被动收入的最佳理财工具，购买了它等于购买了一台永远运转的印钞机。

;一、源源不断的现金流让养老更安心

二、源源不断的现金流让教育更保证

三、源源不断的现金流让生活更享受

四、源源不断的现金流让财务更自由

五、源源不断的现金流让财富更增值

六、源源不断的现金流让子女更富有

;分红保险三桶金：;;保单的法律功能让财富更安全;;;;（二）遗产税（待开征）的避税功能

遗产税即对死者留下的遗产进行征税。

世界上大部分国家因??有遗产税法，可对在其境内继承遗产的中国公民征收遗产税；而我国因为没有遗产税法，无权对外国公民在我国境内继承遗产征税。这既有悖于国家间的公平、平等原则，又有损于国家税收主权和经济利益。

另外，遗产税通过调节国民收入再分配，将高税收转化为高福利，可以把个人剩余财富集中为社会福利基金，从而保障更多人的利益。

二十多年以前开征遗产税已列入我国税制改革的议事日程，随着相关配套法律法规的不断建立健全，遗产税制的建立与实施的可行性越来越强。

2004年■9月21日，受国税总局委托，由“新世纪中国惩治和预防腐败对策研究”课题组组长王明高等人起草的《中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）》正式对外公布。

;;;;;;[规划前];;;;;例如：

1、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了银行里有100万那这笔钱应当给谁？

答：只能给小李，因为债务权大于继承权。

2、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了，保险公司存100万，受益人女儿，那这笔钱给谁？

答：给女儿（小王），因为保险受益权大于债务权。;;保险在避债中的作用;;大部分的富人都是会规避风险，如果预料以后会破产，在没有破产的时候购买大量的人寿保险，作为风险的规避，美国安然公司总裁，安然夫妇，买了上千万美元的人寿保险，过了3年后企业破产，债主无数个，可是他们夫妇依然过的很自在，因为他们每年可以领取93万美元的养老金直至身故。

人寿保险合理的避债、避税是一个长期的投入与计划，如果是较长的时间如3年前、5年前……开始合理的安排购买理财保险，完全可以合法的安全的避税、避债的。

保险的避税、避债是保险最基本的保障。

;;;;;;（四）人寿保险在资产保全方面的作用

1，《保险法》第34条，,‘按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。’

2，保单不能被查封冻结，可以贷款应急

当企业面临诉讼保全，财产被查封（包括固定资产的查封，如房产、汽车；金融资产的查封，如银行账户被查封、银行存款，股票、基金账户被冻结），但是人寿保险账户的财产不得查封、扣押、冻结。因此，当企业现金流面临枯竭的时候，可以利用持有的人寿保险单向所属保险公司申请保单贷款。;温馨提醒：