某中心商业营销方案.ppt

2009.4.9万象中心商业营销方案立足城中央辐射1

项目的整体规划原则符合项目的商业定位具有可操作性和实用性方案全面兼顾各方面利益确保项目后续操作的成功提高商城知名度，增加商城人流量招商，完成全面招租工作。2

项目整体商业环境|1、项目区位环境分析|2、项目商圈分析|3、项目配套设施分析|4、项目整体商业环境

项目区位环境综观地形，本区域的交通主要依靠太和大道、团结路、人民路、镜湖中路国泰路来支撑，本项目在人民路商圈内，形成了与城关镇政府规划格局相同的王字交通网络。公家车1/2/6路经过加上亳阜客车、阜-界客车经过，地利之优势不言而喻。无论从哪个方向出去都是交通中心区域，区域交通利好可见一斑

项目商圈分析人民路城关镇政府商圈进一步的完善发展，最终会成为立足城中央，辐射全太和的重点商圈之一，并有望建设成太和县一流的现代商贸服务功能区人民路商圈的特点是在进一步发展新购物中心的基础上，在地域结构上充分发展起周边的商业，特别是向城关镇政府以北的方向的发展，从而改变现在商业单一的状况，使得本区域从商业体量以及地域分布上形成完善的商圈。

项目配套设施分析区域及其周边分布有中医院、第二人民医院、眼科医院、万森堂药店，农村信用社、建设、徽商银行、工行等7家银行。民族中学、二职高中学、滕华中学、双语小学、第七小学、第四小学、第二小学等学校也皆座落于此。整体形成了教育、商业、文化娱乐等多位一体的良好格局。区域及其周边分布很多著名的快餐肯德基、必胜客等也都在此，家家顾客盈门。玩上，苏果商城上有溜冰场、健身房、电玩城，太和中学附近的电影院等都是好去处。购物有苏果、人民路。西北是太和新体育场，规模的成熟配套为本项目的发展，差异化经营提供了坚实、保障的基础，同时也为本项目发展带来机遇。

项目整体商业环境综上所述，项目具有如下特点：商业周边消费氛围浓厚交通条件四通八达区域周边经济发展成熟，基础扎实消费支撑明显结合上述条件，本项目主题商业明显，同时具备成为区域内主题商业中心，成为区域中商业的焦点。项目位于区域中心，基础设施完善，与主要商圈、县中心等近在咫尺，特别是与医院为邻居，这为商业的发展提供了比较好的条件。同时，良好的交通，为项目的商业辐射范围的扩大、目标商户的选址提供了更大的可能。

营销目标PART1|营销目标及理解|项目策略难点与方向

一、营销目标及理解显性目标完成商业部分1F、2F的销售2.3-5F的业态定位及招商政策预计销售商业1万方，总销金额约1.8亿隐性目标1.商业成为整体项目入市的亮点2.合理业态概念规划3.先进的商业规划为未来商业开业、经营奠定基础

二、营销策略难点提出项目商业销售任务较重，任何的点子方案解决不了项目的实质销售，应该科学将项目目标的达成纳入系统的营销解决思路中，创造各种创意于正确的平台，有条不紊的进行效率操盘，是项目的核心策略。问题1：如何化不利环境为机遇树立项目区域型商业中心的地位和形象？问题2：如何有效进行营销安排进行现有产品结构下最系统的操作逻辑问题3：如何实现高溢价产品利用价值传播、价格策略进行产品提升包装

核心方向中心化举措的破局之道：树立一个先进国际都市的区域型商业印象拟定一个完整能感染消费者的魅力消费体验营造一种系统经营、资金保障的高价值物业创造一个典型主力店拉动租售的动力启动点带动一批中小性储蓄性投资者与经营者进驻

营销策略PART2|核心策略|功能定位概述|业态定位概述|推广名定位|市场定位|经营理念定位|客户体系定位

营造经营概念，是销售火爆的核心前提之一！商业的经营概念营造商业的主力商家引进商业的整体包装推广商业的经营管理模式商业的投资回报利益商业的使用权限分析对于项目的商业而言：后期的运营理念以及开发商对于做好商场的决心是非常重要的重视经营，招商前置，因势利导，引爆销售核心策略（商业）关键环节：

所以，我们必须专业化举措！一切从定位开始……

功能属性定位本项目商业体量1万多平方，进深17米，不适合做常规商场，根据太和县市场消费水平和消费习惯，以及项目周边商铺价格，为了提高房价，我司建议做租金较高的3c（通讯、电脑、手机）数码商场，提高租金的同时才能提高房价，目前太和人均收入和消费水平居全市前列，但是数码市场比较散乱，没有形成专业化市场，无法满