《新媒体营销》课件——直播营销的流程.pptxVIP

新媒体营销NewMediaMarketing——直播营销的流程

市场受众定位直播平台选择转化率落实050607CONTENTS目录

视频直播行业发展现状?新进入者持续增加，行业竞争日趋激烈

视频直播行业发展现状?平台布局基本完成，后来者机会减少

视频直播行业发展现状?平台成本压力倍增，挖掘用户价值是成败关键

视频直播行业发展现状?行业洗牌加速，各家该如何取长补短？

视频直播行业发展现状?得用户者得天下：获客、升值、留存是用户生命周期关键节点

视频直播行业发展现状?直播平台面临三大难题如何挖掘增量用户？如何增强用户粘性？如何提升变现能力？

视频直播行业发展现状?WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题

视频直播用户画像及其移动互联网分布?用户属性：直播用户以男性居多，偏年轻化、低收入，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?与移动网络用户整体比较：高中/技校等95后学生，一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?性别特征：男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力，全民直播对女性用户较有吸引力直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；相对而言，女性用户更偏爱全民直播，如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求，全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?年龄特征：90后热衷游戏直播，30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播直播是年轻人的主场，各个直播领域中，30岁以下的用户均占到五成以上，游戏直播中的90后接近八成；与移动互联全网的年龄结构相比，30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?地域特征：游戏直播用户过半来自省会城市，县级用户更偏好电视/赛事直播。半数以上的直播用户集中于一二线城市，其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%；从TGI看，省会城市用户更加偏爱游戏直播，县级用户更偏好电视/赛事直播，乡镇农村用户对直播并不十分感冒。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?学历特征：游戏直播用户学历偏高，秀场直播用户学历偏低游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%，秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上；通过与移动互联的学历结构相比，本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播，大专学历的用户更偏好全民直播。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?职业特征：学生占据游戏直播半壁江山，白领偏爱观看电视/赛事直播学生占据了游戏直播市场半壁江山，其他领域中也以学生和自由职业者居多，自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播；从TGI看，白领用户更偏好电视/赛事直播，工人/服务业人员更偏好秀场直播。

视频直播用户画像及其移动互联网分布?收入特征：直播用户整体收入偏低，高收入用户更偏好电视/赛事直播直播用户主要以低收入群体为主，其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元，这与直播中有较多的学生群体有关；从TGI看，高收入用户更偏好电视/赛事直播，及全民直播。

视频直播用户画像及其移动互联网分布⑨目标用户分布特征与推广策略

直播平台选择①秀场直播：婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销。

直播平台选择②游戏直播：体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销。

直播平台选择③全民直播：匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销。

直播平台选择④电视/赛事直播：体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销。

转化率落实①直播平台用户价值直接影响平台变现能力。

转化率落实②WPW用户分析总结

转化率落实③直播平台推广建议

转化率落实④直播平台增加用户粘性建议

转化率落实⑤直播平台变现建议

谢谢观看IndustrialProductMarketing