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《农产品营销学》课程期末试题

第一篇：《农产品营销学》课程期末试题

《农产品营销学》期末试题

一、判断题（每题3分，共15分）

1．在其他因素不变的情况下，商品的需求量与商品价格呈反方向

变动。

2．供给曲线是一条由左上方向右下方倾斜的曲线，表明商品供给

量与价格呈反比关系。

3．有机农产品生产时可以允许限量使用化肥。

4．目前，世界上较发达的生猪期货交易集中在美国，美国的生猪

期货交易设定逢双月为交割月份。

5．目前中国期货市场有14家交易所，12个品种，180家期经纪

公司。

二、简答题（每题10分，共40分）

1．农产品营销具有哪些特点？

2．影响农产品购买行为的因素有哪些？

3．什么是农产品目标市场？农产品目标市场应具备哪些条件？

4．影响农产品营销渠道选择的因素有哪些？

三、论述题（每题20分，共40分）

1．论述“牛鞭效应”产生的原因及应对方法。

2．运用农产品营销的相关理论，分析贵州大力发展核桃产业应重

点抓好哪些环节？

第二篇：期末市场营销学定稿

判断：

1.进入国际市场的方式：

间接出口：是指企业将产品销售给国内的中间商然后由国内的中

间商负责出口到国外市场。

直接出口：是指企业把产品直接卖给国外的中间商或者最终用户，

就是直接跟国外的中间商

或者用户打交道。

补偿贸易：补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。

加工贸易：加工贸易是利用国外原材料，经过生产加工重新进入

国际市场的方式。

2.基尼系数：

定量测定收入分配差异程度。其值在0和1之间。越接近0就表

明收入分配越是趋向平等，反之，收入分配越是趋向不平等。按照国

际一般标准，0.4以上的基尼系数表示收入差距较

大，当基尼系数达到0.6以上时，则表示收入差距很大。

3.中日韩文化的差异

（1）文化差异（2）宗教信仰

4.霍夫斯泰德的个性化色彩

（1）权力距离（2）集体主义-个人主义（3）阴柔气质-阳刚气质

（4）不确定性规避（5）

长期导向-短期导向

5.促销策略中的推和拉

推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场。拉引策略是以最

终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促

销手段，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向

经销商询购这种商品。

6.国际产品的生命周期

导入成长成熟衰退

7.营业推广的对象

消费者中间商推销人员

8.公共关系

概念：作为促销组合因素之一的公共关系是指这样的一些活动：

争取对企业有利的宣传报道；

帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系；树立和保持良好

的企业形象；消除和处理对

企业不利的谣言，传说和事件

基本特点：（1）是在企业与有关公众之间的相互联系（2）是一

种特殊的管理职能（3）是一

种信息沟通活动（4）具有高度的可信性（5）具有巧妙的灵活性

作用：对推销工作的影响持久而深远，良好的公众关系给企业带

来的看不见的利益是难以估

量的，它能通过各种途径制造舆论，密切企业与公众的关系，并

在社会上树立良好的企业形

象。

9.什么叫东道国市场

跨国公司经营国外业务的所在国

10.恩格尔定律

恩格尔定律主要表述的是食品支出占总消费支出的比例随收入变

化而变化的一定趋势。

对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭的收入越少，家庭收

入中（或总支出中）用来购

买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收

入中（或总支出中）用来购

买食物的支出份额则会下降。

恩格尔定律的市场意义：在恩格尔系数比较高的国家或地区，主

要需求是生活必需品；在恩

格尔系数比较低的国家或地区，是奢侈品、精神消费的主要市场。

11.撇油和渗透

撇脂定价：价格弹性小，消费者愿意获得产品付出高价格的市场，