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竞争环境下供应链定价决策问题研究

随着科学技术的迅速发展和全球经济一体化，消费者对需求的个性化和多样化日趋突出，企业与企业之间的竞争变得更加激烈。因此，企业必须对传统的企业管理模式进行改革和创新，供应链管理模式应运而生。供应链管理模式已在很多企业中得到应用，并取得了巨大成就。随着管理模式的转变，供应链与供应链之间的竞争成为当今商业竞争的主流。

供应链的竞争主要有供应链内部竞争和供应链外部竞争。供应链中的企业都是独立个体，他们各自的管理目标相互之间往往发生冲突，造成供应链内部企业之间的竞争；此外，外部商业环境的改变、外来企业的进入威胁和其他供应链的威胁导致供应链外部竞争。因此，供应链竞争问题研究有重要的理论价值和实际意义。本文分别从供应链内部竞争和外部竞争两个视角研究供应链成员的定价决策问题，研究内容不仅丰富了供应链管理理论的内容，扩展了竞争环境下供应链成员的优化策略，而且揭示了竞争因素对供应链成员决策和利润影响，为管理决策者的决策提供理论依据。

本文首先研究供应链内渠道结构改变和产品数量变化而导致供应链成员之间的竞争问题。随着互联网的迅速发展，很多制造商除了通过传统零售渠道销售产品外，还开通了网上直销渠道。直销渠道可以降低制造商的运营成本、增强与零售商的谈判能力和提高与其他制造商之间的竞争力，因此，制造商通常选择多渠道来销售自己的产品。直销渠道改变了供应链内部渠道结构，引起了“渠道冲突”，导致制造商与零售商之间的竞争。

为了应对直销渠道造成的不利影响和增强竞争能力，零售商在销售制造商产品的同时，通常会向消费者提供自有产品。在单零售商销售单制造商的品牌产品的供应链中，本文从主导型制造商视角研究开通直销渠道对供应链成员定价决策和利润的影响，又从主导型零售商视角研究引入自有产品对供应链成员定价决策和利润的影响，并同时考虑开通直销渠道和引入自有产品两个因素，分别从制造商Stackelberg博弈以及制造商和零售商同等地位Nash博弈研究渠道结构改变和产品数量改变对供应链成员定价决策和供应链渠道结构选择的影响。本文随后考虑供应链外企业的进入威胁对供应链内企业的定价决策和联盟结构选择的影响。科技的快速发展使供应链外部环境变得更加复杂，链内企业经常面对链外企业的进入威胁。

在单制造商通过单零售商销售自己产品的供应链中，存在一个潜在制造商，他希望进入供应链上游市场并通过同一零售商销售一种替代性产品，本文分别从上游主导型制造商视角和下游主导型零售商视角讨论了潜在者的进入对供应链成员决策的影响。本文最后讨论供应链与供应链竞争下每条链的定价决策和两条链的均衡结构。假设两条链提供的是同类型、具有部分替代功能的产品，产品需求受零售价格和货架展示量影响，分析了链与链之间的价格竞争和货架展示量竞争对供应链成员决策和供应链均衡结构的影响。以上研究内容的主要创新点如下：（1）对供应链内渠道结构改变和产品数量变化而引起供应链内成员之间的竞争问题研究，得出制造商开通直销渠道和零售商引入自有产品而引起的竞争可以削弱因供应链成员之间的独立决策而导致“双重边际效应”的负面影响，可以提高供应链的整体效率，并对消费者总是有利的；在一定条件下开通直销渠道和引入自有产品可以让制造商和零售商同时受益，实现“双赢”；开通直销渠道和引入自有产品与直销渠道运作成本和自有产品运作成本有关，也与供应链成员的不同地位有关，处于主导地位的成员可以利用“先动优势”获得更多利润。

（2）关于供应链外上游企业的进入威胁对链内成员决策的影响研究表明，上游企业的进入对上游制造商通常是不利的，对下游零售商总是有利的；上游企业的进入可以削弱供应链成员之间独立决策而导致的“双重边际效应”的负面影响，并对供应链整体效率和消费者总是有利的。因而上游主导型制造商应采取批发价格阻扰策略，而下游主导型零售商则是利用上游企业的进入来实现自身利润最大化的联盟选择策略。在特定条件下，下游零售商采取与上游部分企业联盟比与上游所有企业联盟所获得的利润更多；此外，上游企业的进入也可以实现供应链三方“共赢”局面。（3）供应链与供应链竞争研究结果表明，价格竞争和展示量竞争可以削弱供应链“双重边际效应”的负面影响；与单供应链不同的是，在两条供应链竞争下，每条链采取分散式供应链结构有时可能优于一体化供应链结构。

此外，链与链的竞争可能会导致两条供应链陷入“囚徒困境”，也可能会使他们进行“斗鸡博弈”。