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【揭秘】解读淘宝直通车营销应用宝典

—淘宝直通车原理、操作、优化一本通

蓝月亮网络营销论坛独家分享

1.淘宝直通车概况

1.1引言

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的成效营销工具，实现珍宝的精准推广。淘宝直通车推广，在给珍宝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给珍宝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应能够降低整体推广的成本和提高整店的关联营销成效。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

本宝典为用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、珍宝和关键词优化技巧、账户报表解读、店铺优化技巧等内容，实现一本在手，流量无忧。

1.2淘宝直通车产品原理

1.2.1淘宝直通车产品综述

淘宝直通车是淘宝网为宽敞卖家量身定制的一款推广工具。要紧通过设置与推广珍宝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行珍宝的精准推广。

假如想推广一件珍宝，就需要给该珍宝设置相应的关键词、类目出价及珍宝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照珍宝分类进行搜索时，推广中的珍宝就会显现在直通车的展现位（详见1.2.2），买家点击才收费，不点击不收费。

淘宝直通车的推广服务具有“多快好省”的特点：

多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广珍宝打下坚实的基础。

快：快速、便利的批量操作工具，让珍宝治理流程更科学、更高效。

好：智能化的推测工具，制定珍宝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的时刻、地域治理方式，有效操纵推广费用，省时、省力、更省成本！

1.2.2淘宝直通车产品分类及展现位置

现有的淘宝直通车推广形式，依照匹配技术和展现资源的不同，能够分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。

（1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广珍宝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广珍宝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，关心用户精准锁定潜在目标客户！

搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖珍宝搜索页面。

A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

B.类目搜索则是通过类目导航选择进入的页面。展现位置也为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

C.淘客搜索页面：://bbs.lanyueliang.net/?ref=doc

D.热卖珍宝搜索页面：

（2）定向推广定向推广：继

定向推广：继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定用户的目标买家，并将用户的推广信息展现在目标买家扫瞄的网页上。

定向推广的展现资源：淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，如旺旺每日焦点、我的淘宝-已买到的珍宝、收藏夹等页面热点位置！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络体验的方方面面。

小贴士

推广珍宝的站内定向推广是默认启动的，用户能够在珍宝的关键词治理页面看到“定向推广出价”功能，点击“编辑”即可为该珍宝设置其在定向推广中的出价，出价的高低将决定珍宝在定向推广位置上的展现几率。假如想关闭珍宝的定向推广，可进入珍宝所在的推广打算，点击“设置投放平台”，取消定向推广。此处调整对该推广打算中的所有珍宝生效，请慎重操作。

（3）增值服务：活动推广。直通车用户通过自主报名的方式，将一部分符合淘宝专门运营主题要求的珍宝，在一个特定展现位，某一段特定时刻集中展现。

例如首页、频道页等能获得大量流量的主题运营页面：

1.2.3淘宝直通车计费方式

（1）开户预存：第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部差不多上以后可使用的推广费用。

（2）按点击计费：按点击计费：免费获得海量点击，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费可不能超过您所设置的出价。

小贴士：

会有卖家有疑问，假如有其他的人进行恶意的点击，不是花了冤枉钱了吗？

淘宝直通车有强大的防恶意点击系统，能够保证每个点击差不多上真实有效的。为了淘宝直通车能更长远的进展，为了让用户感受到淘宝直通车是真正有效的，我们绝可不能放过任何一个恶意点击和损害用户利益的行为。

小贴士：

也有疑问会说，即使有了防恶意点击技术，淘宝的流量那么大，那不是要花专门多钱？淘宝直通车拥有成本操纵功能：

自由操纵关键词价格——依照自身成本投入设置价格，可随时调整

自主操纵每日最高限额——严格操纵每日