主管应知应会手册.doc

主管应知应会手册

目录

2009年“标准营业部”评选方法…………1

2009年“标准营业组”评选方法…………2

个人绩优体系治理方法（2008版）………3

春节增员话术………………7

绩优高手谈吉星高照………16

总精算师与绩优高手话吉星………………23

主管利益演算………………27

2009年“标准营业部”评选方法

评选期间

2009年1月1日—12月31日，每自然季评选一次。

参评范畴

个人业务系统在册的所有营业部（孤儿部除外）。

级别

月度标保

季度累计标保

月均实动人力

A级标准营业部

≥20万元

≥88万元

≥35人

B级标准营业部

≥16万元

≥66万元

≥30人

C级标准营业部

≥12万元

≥44万元

≥25人

五、奖励方法

（一）营业部奖励方法

1.颁发“标准营业部”培训津贴

A级标准营业部：2800元；B级标准营业部：2200元

C级标准营业部：1600元

2.参加“标准营业部”经理培训

被评为“标准营业部”的部经理可参加由总公司统一组织的“标准营业部”经理培训。

3.参加“百强”论坛

营业部连续四个季度被评为“标准营业部”，且全年累计标准保费在B组排名前65位，向其颁发“2009年度百强营业部”荣誉奖牌，部经理可参加总公司组织的“百强”论坛。

六、统计讲明：

本方法中的“月度标保”指当月承保，在所属季度终止后的次月5日前回单，并扣除犹疑期撤保的新契约有效标准保费。

本方法中的“季度累计标保”指季度内各“月度标保”之和。

本方法中的“实动人力”指单月承保主险一件以上，且保证期在一年期以上主险的月度新契约有效标准保费达1000元的人力。

2009年“标准营业组”评选方法

一、方案时刻：2009年1月1日—2009年12月31日

二、实施对象：在册营业组（含经理直辖组，但孤儿组和考核期未满整季度的千里马主任不包括在内）。

三、实施标准

各级营业组主任及营业部经理的直辖组在自然季内连续三个月达到以下标准，则授予相应的荣誉称号。

荣誉称号

组月标保

月实效人数

主管月标保

优秀营业组

3万

8人

2000

标准营业组

2万

5人

2000

合格营业组

1.2万

3人

2000

四、奖励内容

1、关于达成合格、标准、优秀的营业组，分别奖励“营业组进展津贴”300元、600元、900元。

2、关于优秀营业组，参与省公司一个季度一次的“百强论坛”；并享受百强论坛的有关待遇。

五、有关讲明

（一）不能按照公司差勤治理方法正常出勤、对组员辅导不力被投诉的，或者违反公司有关规章制度的主管，公司有权取消所有奖励。

（二）指标释义

标保：指当月承保，并在下个月5日（含）前回单,扣除犹疑期内退减保的标准保费。

实效人力：指月标准保费在2000元（含）以上的人力，包括主管本人。

直截了当定级主管待任职满整自然季时方可享受本方案。

个人绩优体系治理方法（2008版）

龙城总会

（一）级别设置

观看会员、三星会员、四星会员、五星会员、圆桌会员。

（二）入围与晋升

1、新人专门通道

入司不满三个月的新人，累计标准保费大于等于1万元，可申请入围；入围即授予“观看会员”荣誉称号。

2、在职职员通道

入司满三个月的在职营销人员，在上一个自然季度中每月达成标保5000元（含）以上，且季度累计标保不低于2万元，可申请入围或晋升：

第一次入围，授予“三星会员”荣誉称号；

连续两次入围，晋升为“四星会员”；

连续三次入围，晋升为“五星会员”；

连续四次（含）以上入围，晋升为“圆桌会员”。

（三）坚持与降级

各级会员每自然季度考核一次，未达成坚持标准则自动降一级。

除非重新入围，“三星会员”降级后即取消会员待遇。

“观看会员”为新人入会的特定称谓，在入会后第一个自然季考核达成三星会员坚持标准，即转为三星会员。

级别

维持标准

三星会员

每月标保达3000元/季度累计标保达10000元

四星会员

每月标保达3000元/季度累计标保达12000元

五星会员

每月标保达3000元/季度累计标保达15000元

圆桌会员

每月标保达5000元/季度累计标保达18000元

圆桌会员享受每半年一次的坚持豁免权，即半年内某个月单月业绩未达到5000P，但季度累计标保达到18000P，则予以坚持。

（四）会员待遇

1、龙城组织领导职位

省公司成立龙城总会，设会长一名、副会长两名；每半年评选一次。由上半年度级别最高的会员之个人业绩第一名者担任会长；个人业绩第二、三名者担任副会长。

各中心机构成立龙城分会，设分会会长一名、副会长两名。由机构上半年度级别最高的会员之个人业绩第一名者担任分会会长；个人业绩第二、三名者担任分会副会长。

具体